Algunas personas, incluso
artistas, carecen de un propósito claro en cuanto a la utilización de sus
ganancias, especialmente cuando sobrepasa cualquier cantidad de dinero que
hayan poseído antes. La emoción precipitada e irreflexiva puede ser un
inconveniente con el cual tenga que lidiar el business manager. A fin de
administrar sabiamente el dinero, estudiaremos algunos principios, escenarios,
precauciones y consejos relacionados con la gestión efectiva de ganancias del
artista.
En la industria musical existe un viejo adagio dirigido al trabajo de los
profesionales que ganan por comisión, como un artist manager o un business
manager. El adagio reza: “Mantenlos pobres, así tendrán que trabajar. Si
trabajan, los ingresos aumentan. Si los ingresos aumentan, las comisiones
aumentan también”.
Sin debatir acerca de la autenticidad o falsedad de dicha declaración, es
un hecho que los abusos existen en la industria musical y que tanto el artista
como el artist o business manager deben cuidarse lo mejor que puedan. En el
caso de profesionales cuyas ganancias se producen por comisión, es preciso
estar atentos a dos situaciones: primero, que el artista decida retirarse; y
segundo, a sus comisiones que solo aplican al dinero que el artista gane por
concepto de las actividades indicadas en el contrato. Si un artista hiciera una
inversión exitosa, a menos que estuviera estipulado en el contrato de
management y tuviera algún papel desempeñado en la transacción, el artist
manager o incluso el business manager, no ganan comisiones sobre eso. Vale la
pena acotar que el retiro de un artista es lo último que un artist manager
desea.
185-03_0508_ilu01. Situaciones
indeseadas para los profesionales de ingresos por comisión
En el caso del artista, en caso de encontrarse en medio de numerosas
deudas, podría verse en aprietos cuando, al recibir sus ingresos, deba cancelar
el monto correspondiente a su artist manager según el porcentaje estipulado. Al
tener que cancelar esto monto, más las deudas, podría verse con una ganancia
inexistente, o peor aún, mantener parte de la deuda por un pago insuficiente.
El manejo de las ganancias es delicado. Algunos artistas creen que si
tienen algo de dinero pueden hacer cualquier cosa; y si tienen mucho dinero
pueden hacer todas las cosas. Dicha afirmación es, para Peter M. Thall,
categóricamente incierta. Los artistas suelen confundir poder adquisitivo con
solvencia económica; podrían, por ejemplo, pensar que su situación es perfecta
solo porque su business manager pudo conseguirle un auto o una casa en tiempo
récord, cuando la verdad es que probablemente no tenga la solvencia que
necesita para asumir las cuotas de la hipoteca que el business manager obtuvo y
negoció a fin de tener la casa solicitada por su artista. Si un artista tuvo
cuidado antes de cumplir su primer logro financiero, es aún más importante que
actúe con cuidado después de eso.
En la industria musical es posible encontrar artistas con opiniones o
criterios demasiado arraigados, al punto que un business manager no puede hacer
mucho para proteger su dinero. Algunos artistas simplemente se niegan a vivir
dentro de un presupuesto, incluso pensando en retirarse para disfrutar de las
ganancias que hayan obtenido en un determinado momento de sus carreras. En este
punto, los business managers suelen detener los sabios consejos financieros y,
simplemente, dejar que el artista viva su vida con “felicidad”. Después de
todo, entre el business manager y el artista, si alguien tiene derecho a
equivocarse es este último. El consejo de Peter M. Thall para estos casos es
asegurarse de ser lo suficientemente claro con el cliente en cuanto a las
consecuencias de sus acciones; incluso manteniendo a la familia del artista y a
algún representante, al tanto de la situación financiera. Con suerte, más
temprano que tarde, el artista regresará con la disposición de tomar un curso
de acción más sensato.
La gestión de ganancias de un artista presenta tendencias determinadas;
algunos artistas tienen a ahorrar, otros a invertir, otros a simplemente
gastar. Entre las funciones más importantes del business manager se encuentra
la responsabilidad de identificar la tendencia de su artista y elaborar planes
de gastos e inversiones acordes a dicha tendencia. Las tendencias de artistas
que han dejado atrás sus años productivos, pero que aun reciben ingresos, son
más fáciles de predecir. Por otro lado, las tendencias de artistas cuyas
carreras están en etapas iniciales, son más complicadas de predecir.
185-03_0508_ilu02. Tendencias
financieras de un artista
Keynotes
- Los abusos existen en la industria musical, tanto el artista como el artist o business manager deben cuidarse lo mejor que puedan.
- Algunos artistas simplemente se niegan a vivir dentro de un presupuesto.
- Si un artista tuvo cuidado antes de cumplir su primer logro financiero, es aún más importante que actúe con cuidado después de eso.
- Entre las funciones más importantes del business manager se encuentra la responsabilidad de identificar la tendencia de su artista y elaborar planes de gastos e inversiones acordes a dicha tendencia.
Reto
A través de vKonnect, redes
sociales o en persona, entrevista a 5 artistas locales. Pregúntales si viven
dentro de un presupuesto; en caso de una respuesta afirmativa, pregunta cómo se
sienten al vivir; en caso de una respuesta negativa, pregunta por qué. Compara
las respuestas y redacta un ensayo sobre la relación de los artistas con el
manejo de presupuestos.
Tiempo disponible: 30 minutos.
ConclusiónLa administración sabia
de ganancias puede ser un reto si no se está acostumbrado a vivir en un
presupuesto o a tomar medidas financieramente previsorias. Con la ayuda de un
business manager, el artista puede asegurarse de proteger su dinero y sus
intereses, aplicando las medidas correctas, así como también disciplina y
autocontrol en los gastos.
