En una sesión se presentan barreras que obstaculizan el
correcto desarrollo de una grabación, una de ellas puede ser la tensión
manifiesta en los intérpretes nóveles al exponerse al estudio para grabar con
el mayor estándar de calidad posible en un breve lapso de tiempo.
¿Cómo persuadimos al intérprete para que ejecute el performance eficazmente? ¿Qué tácticas
pueden contribuir a despejar su mente y estimularlo a trabajar en función de resultados?
La persuasión contiene estrategias que ayudan a generar
cambios en el comportamiento de los individuos.
Existen
estrategias psicológicas que contribuyen al cambio en la manera de manera de
pensar y la actitud de un individuo, siempre que sean utilizadas apropiadamente,
dichas estrategias pertenecen a la persuasión y su enfoque está dirigido en
función de las metas que se tiene pensado alcanzar.
Estrategias Alfa
Las
estrategias alfa se enfocan en generar mensajes persuasivos, por lo tanto, el
productor musical las aplica en pro del proyecto a ejecutar. Observaremos a
continuación, la manera en que se aplican:
Expresar un
mensaje persuasivo: para ello necesario crear un argumento fuerte, que justifique
y respalde las acciones. Es uno de los primeros lineamientos de la persuasión y
el objetivo es considerar una justificación de peso para que sean convencidos y
evalúen llevar a cabo cambios de conducta que sean favorables al argumento
planteado.
002-09_0305_ilu01. Estrategia de persuasión mediante un mensaje
Agregar
incentivos: en el momento en nuestro objetivo es disuadir al individuo, es
conveniente agregar incentivos adicionales para el cumplimiento de los
objetivos, como el hecho de ser aceptado por la opinión y elección. Dicha
estrategia es común en las ventas, donde la publicidad ofrece un objeto como
bono o regalo por la compra de otro que tiene mayor valor o en la venta de CDs, aquí se aplica para estimular las
ventas al ofrecer un bonus track incluido
en el material.
002-09_0305_ilu02. Persuasión por incentivos
Aumentar la
credibilidad de la fuente: cuando se muestra que la fuente tiene mayor pericia
y es más atractiva para aumentar la persuasión, la credibilidad y confianza se
acrecienta. En tal sentido, el productor musical procurará que su trabajo sea
reconocido por los artistas como un profesional enfocado en la obtención de
logros, contribuye a que su opinión y decisión sea aceptada y haya disposición por
parte de los intérpretes en la ejecución, de acuerdo al gusto del productor,
independientemente de la opinión personal al respecto.
002-09_0305_ilu03. Persuasión
por credibilidad
Proporcionar
información de consenso: implica que se muestre al artista que las personas lo
hacen, lo piensan y lo quieren. En la actualidad musical existen géneros y
estilos que chocan con los gustos personales de los intérpretes, sin embargo,
cuando el productor musical aplica dicha estrategia, logra que el artista se
enfoque en desarrollar el proyecto, independientemente de sus preferencias.
002-09_0305_ilu04. Persuasión
por consenso
Hacer énfasis
en la escasez: muestra que la oportunidad es más atractiva. En el negocio de
ventas es una estrategia efectiva porque el vendedor se encarga de persuadir la
mente del comprador y convencerlo para adquirir un producto que se encuentra
escaso y que, al hacerlo, estimulará la adquisición del resto de sus productos
por parte del consumidor.
002-09_0305_ilu05. Persuasión
por escasez
Comprometerse
con una norma de reciprocidad: significa que los favores sin costo alguno
obligan al receptor a ser recíproco, solo que el emisor controla cómo será esa
reciprocidad.
Hacer énfasis
en la consistencia y el compromiso: implica generar acciones que parezcan
consistentes con el comportamiento esperado
Estrategias Omega
Además de las
estrategias Alfa para alcanzar la persuasión, se encuentran las estrategias
Omega, su objetivo principal es reducir la resistencia al cambio. En tal sentido,
se pueden aplicar seis recomendaciones:
Redefinir la
interacción sin involucrar influencias: infiere que la persuasión será puesta
en práctica mediante una conversación que oriente y redirija el comportamiento
en el individuo. En una sesión de grabación, un intérprete instrumental podría
ejecutar su performance indebidamente
al golpear con su mano el micrófono frente a sí de manera inconsciente, allí el
productor puede corregirle y generar conciencia sin acusarle o incomodarle,
bien sea al mover el micrófono, al mover al artista o al persuadirlo para que
modifique la ejecución.
002-09_0305_ilu06. Persuasión por interacción
Dirigir la
resistencia directamente: implica que se aborden las fuentes de resistencia al
reducir costos, contrarrestar las preocupaciones u ofrecer garantías. Hay
intérpretes cuya condición para trabajar implica el uso de un rider técnico, pero motivado al
presupuesto del productor, estas especificaciones tienen la posibilidad de
modificaciones. El productor persuadirá al artista y le convencerá que, aun
cuando las características variaron, el trabajo a ejecutar puede ser de calidad
y los cambios contribuirán a llevar a cabo el proyecto hasta su término.
002-09_0305_ilu07. Persuasión
por dirección directa
Abordar la
resistencia indirectamente: preservará el generar confianza, autoestima y
autoeficacia. A través de los elogios, los intérpretes pueden ser persuadidos
de ejecutar la interpretación musical como lo espera el productor musical.
Otros confían en la pericia del productor y participan de las instrucciones
para ejecutar el performance
asertivamente porque confían en los resultados a obtener.
002-09_0305_ilu08. Persuasión
por dirección indirecta
Distraer la
atención de la resistencia: infiere que el productor generará argumentos o
acciones que persuadan a los intérpretes que realizan una ejecución incorrecta
al detener una sesión de grabación pues de los resultados adecuados y es
necesario ser preciso en su interacción con el coach musical, si estuviere presente, en cuanto a la interpretación
que espera de acuerdo al proyecto en proceso.
002-09_0305_ilu09. Persuasión por interrupción de complacencia
Usar la
resistencia para promover cambios: que se debe hacer uso de la resistencia
misma para que hayan modificaciones de conducta. En tal sentido es posible
aplicar la psicología a la inversa o intención paradójica para buscar reacciones
contrarias a las sugeridas en el mensaje. Por ello, cuando un intérprete vocal
manifiesta inconvenientes para controlar el nivel elevado de volumen en su voz
dentro de una sesión de grabación, el coach
o el productor musical le pudiera sugerir que cante tan fuerte que ensordezca
a los presentes, este tipo de mensaje logrará que el volumen sea modificado y el
cantante realice la interpretación adecuadamente.
002-09_0305_ilu10. Persuasión por uso de
resistencia
Elocuencia política
Dentro de la
persuasión la entonación usada en la interacción juega un papel fundamental, en
la antigüedad el orador modulaba la melodía y el ritmo al ofrecer su discurso
político. Según De Comp, en el habla ”hay
una especie de canto secreto”
En la
antigüedad se consideraba el papel de las emociones en la interacción artista
musical y público. Dicha práctica manifiesta el proceso para influenciar los
sentimientos y las emociones.
En tal sentido,
es importante conocer cuál es el estado de ánimo que produce la inclinación de
las personas a la ira, con qué personas normalmente se enojan y debido a qué se
produce. Las emociones son todos los sentimientos que cambian a los hombres
para hacer que sus juicios sean diferentes y vayan acompañados de placer y
dolor. Controlarlos permite al comunicador controlar sus mentes y, por ende,
influir en sus juicios.
Es importante
concientizar que quien utiliza la retórica como estrategia de persuasión tiene
una fuerte responsabilidad moral y la utilice para contribuir a la justicia.
Reto
De
acuerdo a lo estudiado contesta las siguientes preguntas:
- ¿Recuerdas alguna anécdota en la que hayas sido
persuadido por una figura de autoridad para el cumplimiento de tareas
específicas?
- ¿Qué tipo de estrategia consideras fue aplicada en ese
entonces?
- ¿De qué modo modificaste tu conducta y el cambio contribuyó
a los resultados?
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Cierre
Las estrategias de persuasión son
utilizadas desde siempre en la sociedad. Los individuos que tienen como
objetivo alcanzar sus propios objetivos, consideran el uso de mecanismos que
contribuyan a lograrlos. Cuando dichas tácticas son aplicadas con la conciencia
moral y ética adecuadas, es posible lograr la calidad esperada en el desarrollo
de proyectos musicales, sesiones de grabación, la contratación de servicios
profesionales y en todos los ámbitos en los que su aplicación sea necesaria.
