Para muchos artistas novatos, su primer pensamiento puede ser que no poseen una red de contactos. En ocasiones, esto no es enteramente cierto, por lo que el artist manager debe ayudarlo a identificar los contactos que tiene y a utilizarlos correctamente. Por más grande que sea una red de contactos, la forma en que se utilice será lo que determine los resultados alcanzados en la carrrera del artista.

En relación al networking, se ha dicho que “no se trata de lo que sabes, sino de a quién conoces”. Sin embargo, incluso más que saber a quién se conoce, realmente se trata de lo que uno hace al respecto. Es decir, no se trata solo de conocer mucha gente, sino de la forma en que utilizamos ese conocimiento. Una vez que el artista o el artist manager han establecido una red de contactos considerable, deben analizar la forma en que la están utilizando. A fin de entender esto, imaginemos una situación donde un artista debate con su artist manager sobre cómo pueden avanzar en su carrera creando una red de contactos y utilizándola correctamente.

185-03_0206_ilu01. Posesión y utilización de una red de contactos

En primer término, el artista busca a su artist manager para solicitar ayuda y consejos para darle más movimiento a su trabajo. El artist manager indaga acerca de las opciones disponibles, incluyendo sitios donde buscar oportunidades laborales, pasantías o audiciones, formas en que el artista puede colaborar con otros artistas del medio, escuelas donde puede dar conciertos pedagógicos o clases magistrales, instituciones u organizaciones en cuyos eventos pueda participar sin fines de lucro, entre otras cosas. El artist manager también pregunta acerca de las habilidades del artista y del tipo de proyectos en los que quisiera participar, aunque no lo haya hecho nunca.

Es probable que, en primera instancia, el artista no tenga muchas ideas y piense que no tiene contactos o que no tiene habilidades aparte de las que el artist manager ya conoce. En este punto, el artist manager quizá requiera dar a conocer sus contactos o ayudar al artista a ubicar los contactos que sí tiene, pero piensa que no. Por ejemplo, el artist manager podría preguntar acerca de aquellos colegas que trabajan en un colegio o institución de enseñanza donde el artista puede ofrecerse voluntario para una clase magistral, una demostración de lectura o improvisación, una colaboración en un seminario o curso de verano o cualquier tipo de asistencia en clase.

185-03_0206_ilu02. Paso 1 para obtener trabajos a través de contactos: ubicar colegas que impartan clases

Pensando de esta forma, el artista ubica cinco nombres de colegas que imparten clases en sitios específicos. Con esa lista, el artist manager comienza una ronda de llamadas donde no solo contacta a los cinco colegas mencionados, sino que pide referencias a cada uno de ellos. Al final, tres de esos colegas indicaron no poder ayudar, pero a través de ellos encontró cinco personas dispuestas a colaborar con su artista para clases magistrales. Sumando esto con los dos colegas iniciales que sí accedieron a ayudar, tenemos siete contactos que aceptaron invitar al artista a una clase presencial al menos una vez.

185-03_0206_ilu03. Paso 2 para obtener trabajos a través de contactos: ofrecer servicios o voluntariado

Al cabo de un tiempo y de impartir ocho clases presenciales, el artista ha logrado la exposición necesaria para encontrar:

• Nuevos colaboradores quienes, según la experiencia y la calidad de la clase, le llamarán de nuevo para impartir más clases, participar en proyectos personales, realizar festivales o cualquier otro tema.
• Nuevos estudiantes quienes, al asistir a una clase presencial, han manifestado su deseo de recibir clases con el artista.

185-03_0206_ilu04. Paso 3 para obtener trabajos a través de contactos: resultados

El ejemplo anterior ilustra una posible ruta entre el punto A, donde el artista “no tiene contactos” ni movimiento en su carrera, a un punto B, donde el artista tiene contactos, trabajo y una buena reputación que le permite ser una opción a considerar para más trabajos en el futuro.

185-03_0206_ilu05. Avance en la carrera del artista desde el punto A hasta el punto B

• En cuanto al networking, más que saber a quién se conoce, realmente se trata de lo que uno hace al respecto.

Contacta a un artista que sienta su carrera estancada. Pon en práctica el ejemplo mostrado en el contenido didáctico y elabora una lista de 5 colegas del artista a quienes contactar para agendar presentaciones o colaboraciones gratuitas con otros artistas.

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Tiempo disponible: 30 minutos.

Mediante el ejemplo analizado hemos aprendido a tomar acciones concretas para pasar de un punto A, sin contactos ni ofertas de trabajo, a un punto B con contactos y ofertas de trabajo. Dicho ejemplo solo busca ilustrar una de las muchas formas que el artist manager puede ayudar a su artista a darle dinamismo a su carrera. Con creatividad e ingenio las oportunidades disponibles en la calle pueden ser muchas, solo es cuestión de identificarlas y tomarlas.