Cómo encontrar el manager adecuado

Published On Mar-03-2017

Transcripción

Todo artista necesita personal manager. Sin embargo, no todos los managers necesitan artistas, especialmente los establecidos debido a que su cartera de clientes alcanza un nivel estable. Irónicamente este es el tipo de personal manager más perseguido.

¿Cómo se encuentra un manager?

Examinemos algunos escenarios (figura 5.1.):

• El mejor escenario posible es cuando un manager de alta reputación, prominente y que cuenta con una red contactos establecida muestra entusiasmo y compromiso con un artista, lo cual es muy raro cuando el artista es relativamente nuevo. Esto se debe a que los managers establecidos no se interesan por artistas que no representen una oportunidad clara de ganar sumas considerables de dinero en plazos cortos de tiempo. Un artista nuevo por lo general produce un retorno de inversión bajo en el corto plazo y en contraste representa el uso de mucho tiempo y recursos.

• La segunda mejor opción, más posible para el artista nuevo es generar interés en una persona que trabaje para un manager prominente y consolidado. Dicha persona muestra su entusiasmo y funge como portavoz del artista ante el manager, proporcionando la recomendación de negociar un posible contrato.

• Algunos managers de rango medio, cuentan con la visión para buscar artistas nuevos durante su etapa de estabilidad. No tienen necesidad de firmar contratos nuevos pero cuentan con el ímpetu de negocios para arriesgarse por un artista con potencial.

• Por otro lado, existen situaciones en las que un manager poderoso toma el contrato con un artista porque le debe un favor a un contacto que considera importante.

• Finalmente tenemos el caso más posible para el artista nuevo, que es optar por un manager joven, sin experiencia pero con la energía y disposición para hacer lo que sea por su artista.

Figura 5.1. Encontrando manager: escenarios

Existen diferentes combinaciones de estos escenarios, sin embargo el artista debe optar por un tipo de manager establecido o bien uno sin experiencia, y poner en una balanza las características que comprometerá (figura 5.2). En un extremo, el manager establecido tiene clientes de alto rango que consumen su tiempo y atención, por lo que dentro de su cartera de clientes, un artista nuevo, entra a un nivel prioritario bajo. Sin embargo, con el poco tiempo que le dedica, puede hacer aportes de impacto a través de su influencia, red de contactos y reputación. Por otro lado el manager sin experiencia puede dedicar todo su tiempo y energía para promover al artista apasionadamente y proporcionarle toda la atención necesaria, pero carece del posicionamiento para generar impacto en el corto plazo.

Figura 5.2. Tipos de manager según su relación con el artista

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