Tipos de personal managers según su trayectoria

Published On Jul-28-2017

Transcripción

¿Cómo seleccionar un personal manager?

En realidad, la mayoría de los artistas tienen opciones muy limitadas al inicio de sus carreras. Lo mismo se puede decir de los personal managers. Conocer las etapas de crecimiento de su carrera nos puede ayudar a comprender por qué es difícil conseguir un contrato de management. Veamos un ejemplo aproximado del desarrollo de la carrera del personal manager (figura 4.1.).

Etapas de crecimiento

1. Al inicio de su carrera, en la etapa joven, el personal manager tiene altos niveles de entusiasmo pero poca experiencia. Busca un artista nuevo y promisorio para iniciar y hacer crecer su carrera.

2. Durante la etapa de ascenso, el manager hace todo lo posible para llevar a su artista a un nivel de negocio específico. Si este nivel es de alta relevancia, el éxito se confirma mediante solicitudes entrantes de negocios. El manager empieza a ser buscado por sus potenciales clientes. Además, otros managers se presentan para intentar quitarle a su artista.

3. La etapa de estabilidad viene acompañada por el cansancio que el manager experimenta después del esfuerzo de posicionar a su primer artista. Empieza a buscar dividendos económicos del éxito alcanzado y en vista de su crecimiento de negocios puede optar por contratar a otras personas.

4. Conforme continúa desarrollándose, llega a una etapa de perspectiva, en la cual el éxito se convierte en un factor de su oficio profesional. Durante esta etapa continúa firmando contratos con más artistas y aumenta la cantidad de socios contratados, llegando a formar compañías de manejo artístico en algunos casos. Algunos personal managers se ven influenciados por su propio ego y se llegan a sentir amenazados por la competencia, evitando contratar asociados de su propio calibre o contratando individuos menos capaces, lo cual afecta la calidad de los servicios proporcionados a sus artistas. Algunos incluso contratan asociados calificados pero les pagan mal, con lo cual estos últimos renuncian y se llevan a sus artistas asignados. A través de todas estas situaciones, la etapa de perspectiva ve un crecimiento y decremento de la cartera de clientes del personal manager.

5. De esta manera llega la etapa de consolidación, en la cual el manager decide si desea que su negocio sea grande o no. Solamente en casos excepcionales, se logra establecer una agencia de management exitosa, relevante y sostenible (figura 4.1. sección 5a). La mayoría disuelve sus sociedades y se queda con uno o dos artistas importantes (figura 4.1. sección 5b). Algunos deciden diversificar, formando discográficas independientes o incursionando en el negocio del cine, por ejemplo.

Figura 4.1. Etapas de crecimiento en la carrera del personal manager.

Al explorar estas etapas es evidente que un artista nuevo no puede pretender contratar a un manager posicionado, aunque es definitivamente la primera opción si el artista logra generar interés en un manager de este tipo. Sin embargo no es muy común, por lo que podemos concluir que es altamente recomendable para un artista sin experiencia, contratar un personal manager joven e inexperto, pero agresivo y con potencial.

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