La integridad, profesionalismo e imagen de un artist manager son el resultado de su desempeño laboral. Un artist manager íntegro y profesional siempre contará con una imagen que beneficiará su empleabilidad, su carrera y su éxito. La observancia de un código ético brinda el marco necesario para que todo artist manager dirija sus acciones correctamente en la industria musical.

La North American Performing Arts Managers and Agents, o NAPAMA, es una organización sin fines de lucro fundada en 1979, dedicada a la promoción profesional de sus miembros.

Como parte de los recursos contenidos en su página web, cuentan con un Código de Honor para el trabajo del artist manager. Aunque dicho código no tiene ningún tipo de implicaciones legales, los miembros de la NAPAMA procuran su uso como marco o código ético en sus labores profesionales.

El Código de Honor de la NAPAMA está formado por ocho segmentos, llamados:

1.  Relación manager-artista

2. Relación artista-manager

3. Relación manager-manager

4. Relación manager-presentador

5. Relación manager-empleado

6. Conferencias

7. Estándares profesionales

Para efectos de este análisis, usaremos la figura del artist manager como ejemplo en la exposición de los artículos del Código de Honor. Dicho esto, analizaremos la relación manager-artista, cuyos cuatro artículos establecen lo siguiente:

185-03_0201_ilu01. Artículo 1 del apartado Relación artista-manager del Código de Honor de la NAPAMA

1.  “Cuando se inicia la representación de un Artista, el Artist Manager debe confirmar su acuerdo de manera verbal y/o por escrito, ya sea a través de un contrato formal o en una carta”.

Tal artículo es vital en el trabajo del artist manager. Aunque parezca obvio, cuando la relación entre el artista y el artist manager es demasiado cercana o cuando el artist manager se enfoca demasiado en la parte creativa y musical del trabajo, puede descuidar su verdadera responsabilidad: el negocio. La confirmación de los acuerdos mediante un contrato permite que el artist manager se mantenga enfocado en su asignación específica: asegurarse de que la carrera del artista se mantenga siempre en movimiento según los intereses del mismo.

185-03_0201_ilu02. Artículo 2 del apartado Relación artista-manager del Código de Honor de la NAPAMA

2. “El contrato del Artist Manager debe ser justo y razonable, así como especificar los términos, las comisiones, los ciclos de facturación, los derechos del Artist Manager sobre comisiones después de la terminación del contrato, actividades generadoras de comisión, territorialidad de la representación y cualquier término de exclusividad que pueda aplicar a uno o más representantes del Artist Manager”.

En relación a esto, la fijación de tarifas y comisiones suele estar relacionada con el poder de negociación e influencia de las partes al momento de elaborar el contrato. A su vez, el poder de negociación e influencia de las partes se determina por factores como la experiencia, el portafolio y el conocimiento del artista o el artist manager. Por ejemplo, la tarifa de un artist manager para trabajar con un artista nuevo suele ser más elevada que la tarifa con un artista consolidado; ¿por qué? Sencillamente porque, al tratarse de un artista nuevo, el artist manager no tiene garantías de un retorno de inversión satisfactorio. En cambio, con un artista de larga trayectoria la incertidumbre financiera es menor al conocer su historial comercial.

185-03_0201_ilu03. Artículo 3 del apartado Relación artista-manager del Código de Honor de la NAPAMA

3.     “Cree disposiciones para la renovación o rescisión del contrato”.

A fin de evitar malentendidos o roces, el contrato debe reflejar disposiciones claras relacionadas con la renovación o cancelación del mismo.

185-03_0201_ilu04. Artículo 4 del apartado Relación artista-manager del Código de Honor de la NAPAMA

4.  “Comunicarse de manera abierta y honesta en pro del mejoramiento de la carrera del Artista”.

En todo momento, el artist manager debe ser honesto y franco. Algunas de las inquietudes más importantes que debe aclarar al artista se refiere al tiempo que dedicará a su carrera. Un artist manager con una cartera de clientes establecida suelen tener dificultades para atender adecuadamente la carrera de sus artistas más nuevos o menos rentables. Lo anterior puede perjudicar la carrera de un artista que no esté generando suficientes ingresos, dado que el artist manager estará posiblemente enfocado en artistas más rentables.

Por esta razón, el artist manager debe conocer bien su capacidad de trabajo, a fin de rechazar cualquier cláusula, condición o, incluso, contrato que no sea capaz de cumplir. Si un artist manager acepta condiciones que luego demuestra no cumplir, su imagen profesional se verá afectada negativamente. Todo artista espera y merece que el artist manager ejecute responsablemente las asignaciones recibidas en función de una relación contractual previamente aceptada por ambas partes.

Keynotes

• Cuando la relación entre el artista y el artist manager es demasiado cercana, o cuando el artist manager se enfoca demasiado en la parte creativa y musical del trabajo, puede descuidar su verdadera responsabilidad: el negocio.
  
• La fijación de tarifas y comisiones suele estar relacionada con el poder de negociación e influencia de las partes al momento de elaborar el contrato.
  
• Un artist manager con una cartera de clientes establecida suelen tener dificultades para atender adecuadamente la carrera de sus artistas más nuevos o menos rentables.
  
• Todo artista espera y merece que el artist manager ejecute responsablemente las asignaciones recibidas en función de una relación contractual previamente aceptada por ambas partes.

Reto

Redacta un borrador de contrato basándote en los cuatro artículos del apartado “Relación manager-artista” del Código de Honor de la NAPAMA. Compártelo con artistas y otros profesionales de la industria musical a fin de identificar aspectos a mejorar. No olvides utilizar herramientas tales como vKontact, Facebook, LinkedIn y otras, para establecer los contactos necesarios.

Tiempo disponible: 30 minutos.

Conclusión

El artist manager que vive un código de ética encontrará un camino profesional siempre abierto a nuevas oportunidades. Naturalmente, allí no queda todo, sino que es requerido aplicar la perseverancia y la creatividad a fin de mantenerse vigente y actualizado en la industria musical.