La integridad, profesionalismo e imagen
de un artist manager son el resultado de su desempeño laboral. Un artist
manager íntegro y profesional siempre contará con una imagen que beneficiará su
empleabilidad, su carrera y su éxito. La observancia de un código ético
brinda el marco necesario para que todo artist manager dirija sus acciones
correctamente en la industria musical.
La North American
Performing Arts Managers and Agents, o NAPAMA, es una organización sin fines de
lucro fundada en 1979, dedicada a la promoción profesional de sus miembros.
Como parte de los recursos
contenidos en su página web, cuentan con un Código de Honor para el trabajo del
artist manager. Aunque dicho código no tiene ningún tipo de implicaciones
legales, los miembros de la NAPAMA procuran su uso como marco o código ético en
sus labores profesionales.
El Código de Honor de la
NAPAMA está formado por ocho segmentos, llamados:
1. Relación
manager-artista
2. Relación
artista-manager
3. Relación
manager-manager
4. Relación
manager-presentador
5. Relación
manager-empleado
6. Conferencias
7. Estándares
profesionales
Para efectos de este
análisis, usaremos la figura del artist manager como ejemplo en la exposición
de los artículos del Código de Honor. Dicho esto, analizaremos la relación
manager-artista, cuyos cuatro artículos establecen lo siguiente:
185-03_0201_ilu01. Artículo 1 del apartado Relación
artista-manager del Código de Honor de la NAPAMA
1. “Cuando
se inicia la representación de un Artista, el Artist Manager debe confirmar su
acuerdo de manera verbal y/o por escrito, ya sea a través de un contrato formal
o en una carta”.
Tal artículo es vital en el
trabajo del artist manager. Aunque parezca obvio, cuando la relación entre el
artista y el artist manager es demasiado cercana o cuando el artist manager se
enfoca demasiado en la parte creativa y musical del trabajo, puede descuidar su
verdadera responsabilidad: el negocio. La confirmación de los acuerdos mediante
un contrato permite que el artist manager se mantenga enfocado en su asignación
específica: asegurarse de que la carrera del artista se mantenga siempre en
movimiento según los intereses del mismo.
185-03_0201_ilu02. Artículo 2 del apartado Relación
artista-manager del Código de Honor de la NAPAMA
2. “El
contrato del Artist Manager debe ser justo y razonable, así como especificar
los términos, las comisiones, los ciclos de facturación, los derechos del Artist
Manager sobre comisiones después de la terminación del contrato, actividades
generadoras de comisión, territorialidad de la representación y cualquier
término de exclusividad que pueda aplicar a uno o más representantes del Artist
Manager”.
En relación a esto, la
fijación de tarifas y comisiones suele estar relacionada con el poder de negociación
e influencia de las partes al momento de elaborar el contrato. A su vez, el
poder de negociación e influencia de las partes se determina por factores como
la experiencia, el portafolio y el conocimiento del artista o el artist
manager. Por ejemplo, la tarifa de un artist manager para trabajar con un
artista nuevo suele ser más elevada que la tarifa con un artista consolidado; ¿por
qué? Sencillamente porque, al tratarse de un artista nuevo, el artist manager
no tiene garantías de un retorno de inversión satisfactorio. En cambio, con un
artista de larga trayectoria la incertidumbre financiera es menor al conocer su
historial comercial.
185-03_0201_ilu03. Artículo 3 del apartado Relación
artista-manager del Código de Honor de la NAPAMA
3.
“Cree
disposiciones para la renovación o rescisión del contrato”.
A fin de evitar
malentendidos o roces, el contrato debe reflejar disposiciones claras
relacionadas con la renovación o cancelación del mismo.
185-03_0201_ilu04. Artículo 4 del apartado Relación
artista-manager del Código de Honor de la NAPAMA
4. “Comunicarse
de manera abierta y honesta en pro del mejoramiento de la carrera del Artista”.
En todo momento, el artist
manager debe ser honesto y franco. Algunas de las inquietudes más importantes
que debe aclarar al artista se refiere al tiempo que dedicará a su carrera. Un
artist manager con una cartera de clientes establecida suelen tener
dificultades para atender adecuadamente la carrera de sus artistas más nuevos o
menos rentables. Lo anterior puede perjudicar la carrera de un artista que no
esté generando suficientes ingresos, dado que el artist manager estará
posiblemente enfocado en artistas más rentables.
Por esta razón, el artist
manager debe conocer bien su capacidad de trabajo, a fin de rechazar cualquier
cláusula, condición o, incluso, contrato que no sea capaz de cumplir. Si un
artist manager acepta condiciones que luego demuestra no cumplir, su imagen
profesional se verá afectada negativamente. Todo artista espera y merece que el
artist manager ejecute responsablemente las asignaciones recibidas en función
de una relación contractual previamente aceptada por ambas partes.
Keynotes
- Cuando la relación entre el artista y el artist manager es demasiado cercana, o cuando el artist manager se enfoca demasiado en la parte creativa y musical del trabajo, puede descuidar su verdadera responsabilidad: el negocio.
- La fijación de tarifas y comisiones suele estar relacionada con el poder de negociación e influencia de las partes al momento de elaborar el contrato.
- Un artist manager con una cartera de clientes establecida suelen tener dificultades para atender adecuadamente la carrera de sus artistas más nuevos o menos rentables.
- Todo artista espera y merece que el artist manager ejecute responsablemente las asignaciones recibidas en función de una relación contractual previamente aceptada por ambas partes.
Reto
Redacta un borrador de
contrato basándote en los cuatro artículos del apartado “Relación
manager-artista” del Código de Honor de la NAPAMA. Compártelo con artistas y otros
profesionales de la industria musical a fin de identificar aspectos a mejorar.
No olvides utilizar herramientas tales como vKontact, Facebook, LinkedIn y
otras, para establecer los contactos necesarios.
Tiempo disponible: 30 minutos.
Conclusión
El artist manager que vive
un código de ética encontrará un camino profesional siempre abierto a nuevas
oportunidades. Naturalmente, allí no queda todo, sino que es requerido aplicar
la perseverancia y la creatividad a fin de mantenerse vigente y actualizado en
la industria musical.
