Antes de comenzar a planear

Published On Aug-03-2017

Transcripción

Para nosotros, como futuros planificadores de medios, es importante analizar qué situaciones pueden presentarse al momento de planificar una marca. Vale resaltar que este no es un plan sino un análisis anterior, el cual debe tomar en cuenta las dificultades que podrían surgir, englobándolas para resolverlas lo mejor posible. Por lo tanto, asumir este enfoque nos permitirá resolver las vicisitudes sin tomar atajos y ni evitarlas. De esta manera, vemos que la virtud de un planificador no es evitar problemas sino más bien resolverlos.

Figura 8.4. Antes de planificar

El primer punto a tratar son los problemas de marketing, algo muy común al momento de asumir la planificación de medios de una marca. Dichos problemas se presentan principalmente a nivel nacional o local para marcas primerizas; en otras marcas con mayor experiencia, el marketing puede afectar a nivel internacional. Estos problemas se pueden encontrar en distintos aspectos como en los negocios, la publicidad o fabricación que incluyen al mensaje publicitario, el volumen de ventas y las cuotas de mercado.

En este punto de análisis de los problemas, el planificador y su equipo son responsables de diseñar soluciones para acabar con ellos. En este orden de ideas, un análisis de la marca y los medios puede llevarnos a la base del problema; a su vez, estudiar todos los factores tanto de comercialización y publicidad del producto es fundamental para encontrar la base del problema.

Figura 8.5. Marketing

Las acciones tomadas para resolver este tipo de problemas o de cualquier índole, son el segundo punto en el tema de esta lección. Primero que nada, debemos entender que cada problema se resuelve con una estrategia diferente; partiendo de ahí, se plantea la solución. Por ejemplo, si el problema es la reducción de precios en el producto, medir el alcance y la frecuencia del mismo sería un factor significativo, puesto que podríamos maximizar dicho alcance y generar las mismas ganancias con un menor precio. Como hemos visto, para llegar a este punto corresponde el análisis y la compresión de los problemas en la marca presentada.

Figura 8.6. Análisis de problemas

Como tercer factor a considerar antes de la planificación es la complejidad de la estrategia. Las decisiones con respecto a este punto rara vez son simples, produciendo diferentes efectos en la marca. El dinero aquí es un factor fundamental, puesto que, si es necesario, el planificador debe pedir más capital con el fin de desarrollar adecuadamente dicha estrategia.

Las estrategias deben realizarse en base al presupuesto y para conseguirlo muchos planificadores reducen el índice de alcance y frecuencia en el producto. Por ejemplo, si nos vamos a un producto como una cerveza, una estrategia aceptable sería intensificar la publicidad en el verano para generar ventas a causa de la posible ola de calor que se puede presentar. Las promociones muchas veces son el inicio del despegue de una marca.

Figura 8.7. Dinero

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