Cómo establecer un presupuesto: objetivo, tarea y gasto por unidad

Published On Aug-10-2017

Transcripción

El método objetivo y tarea comienza con el equipo de trabajo que establece objetivos específicos de marketing o publicidad, los cuales se calculan bajo los costos y el total de costo que representa el presupuesto. Los objetivos pueden ser ventas, niveles de volumen de acciones, ingresos esperados, beneficios, etc. Este método presenta dos críticas, las cuales un planificador debe conocer antes de implementarlo: en primer lugar, los vendedores por lo general no saben cuánto dinero se necesita para alcanzar cualquier objetivo; en segundo lugar, el método no considera el valor de cada objetivo y la relación con el costo para obtenerlo.

Por otro lado, el método de gasto por unidad representa una variante del método de porcentaje de ventas. En este caso, el presupuesto se genera como resultado de las ventas, pero la base consiste en las unidades vendidas, no en las ventas como tal. Muchas de las ventajas y desventajas del método de porcentaje de ventas se aplican también a este método que funciona como complemento.

Sin embargo, existen dos desventajas adicionales en este punto. La primera es el carácter imprescindible de la realización correcta del método, ya que de lo contrario la empresa podría perder el control de los beneficios. Esto es particularmente cierto en marcas con alguna gama de elecciones y diferentes gustos para consumidores. Por ejemplo, la empresa Shell Oil Company, tiene cuatro tipos de gasolina, pero resaltan dos principalmente, que son la súper regular con un precio más alto y la regular con uno más bajo. La rentabilidad varía para cada uno, ya que los precios son distintos, pero se deben llevar en una línea para no generar confusiones.

La segunda desventaja es que trabajar con unidades y tasas fijas de gastos no tendrá en cuenta la inflación y aumentos que podrían ocurrir. Para mejorar este aspecto, la tasa de casos debe ser ajustada de un año a otro, evitando cambios bruscos de la economía.

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