Pruebas de marketing: proyectos de investigación en la prueba del marketing

Published On Jul-15-2017

Transcripción

Para armar un plan, primero debemos diseñar un proyecto con bases y objetivos a cumplir; en este sentido, el diseño de la investigación se refiere a un plan de acciones a seguir en la prueba, con el fin de obtener cualquier tipo de información relacionada con una marca, por lo que la investigación se considera como un preámbulo de las pruebas de marketing. Este diseño debe ser simple, pues como planificadores debemos entender que este proyecto sirve para predecir ciertas funciones de una marca, por lo que sus resultados nos ayudarán a estar mejor prevenidos y salir al mercado a comercializar con nuestras ventajas.

Figura 11.20. Proyectos

Existen varios diseños de proyectos a tomar en cuenta, cada uno de los cuales arroja resultados distintos en función del producto. El primero está constituido por los controles de mercado; antes de realizar la comercialización de la prueba, el planificador debe diseñarla, de tal manera que garantice su validez. Un control de mercado se encarga de compartir las características demográficas y económicas de dicho mercado, a su vez de identificar el efecto de la publicidad sobre las ventas.

Figura 11.21. Efecto de ventas

Como segundo proyecto, tenemos el diseño de “bloques al azar”, en el cual, en primer lugar, se agrupan bloques de temas a ser tratados; cada tema es cuidadosamente elegido, de modo que cualquiera puede estar en un bloque, y luego, la selección de los mismos en el proceso se hace de manera aleatoria. Estos bloques van a estar diseñados para prevenir situaciones; en lugar de diseñar tratamientos de un solo proceso se harán tratamientos en cada tema de bloques.

Entre otros proyectos se encuentran los “cuadrados latinos”. Un cuadrado latino es un bloque dividido en un número de celdas que contienen cifras codificadas y organizadas de modo que una letra aparezca solo una vez en cada fila y columna. Esta técnica de diseño es más precisa que el bloque al azar porque no presenta variaciones y solo controla dos variables: la geográfica y la competitiva. Por último, tenemos el “diseño factorial”, definido como el diseño que crea experimentos para determinar la influencia de dos o más variables independientes sobre una variable dependiente; estas variables se podrían considerar como los materiales de producción y sus cambios, o el precio mismo de una marca.

Figura 11.22. Cambios de variables

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