Pruebas y experimentos: Market Mix

Published On Jul-15-2017

Transcripción

El Market Mix es una técnica creada para ampliar las variables de marketing sobre las ventas. Este programa funciona como serie de pruebas en las ventas de una marca y cumple con ciertas características que un planificador debería tener en cuenta, porque es un sistema que permite aligerar trabajos con respecto a una marca.

Figura 11.9. Market Mix

Se desarrolló en los años noventa con la llegada de las computadoras y es una técnica también denominada “mezcla de mercado modelado”. Se encarga de reunir grandes cantidades de información sobre productos de empresas a través de sus fabricantes. Los datos son transmitidos a consultores externos para su análisis, rigiéndose por los indicadores señalados en el libro Advertising Media Planning, escrito por Jack Sissors y Roger Baron. Veamos:

Puntos de calificación brutos semanales o GRPs por día y duración del comercial.
Distribución del producto.
Número de reposiciones del supermercado.
Precio de los productos propios y de los competidores.
PRFV, es decir, plástico o poliéster reforzado con vidrio, semanales de los principales competidores; esto se refiere más a su envío y distribución.
Fechas y valores de las promociones al consumidor: cupones, concursos, etc.
Tiempo, específicamente horario semanal promedio donde sea relevante la marca, e
Influencias estacionales.

Con esta información, el planificador puede generalizar desde el pasado para predecir lo que sucederá más adelante con respecto a una marca, cuando el medio de comunicación aumente de audiencia o disminuya. Este análisis evita la necesidad de llevar a cabo una larga y costosa comercialización de pruebas que hacen perder tiempo de trabajo al equipo.

Figura 11.10. Consultores de este proceso

Esta técnica se considera costosa, tanto en lo referente al pago de honorarios para los modeladores que se encargan del proceso, como en el tiempo que se tarda en recolectar esta información; además, pueden ocurrir malos cálculos e interpretaciones erróneas. No obstante, si el proceso se realiza de buena manera, su capacidad de respuesta va a ser un arma de mucho valor en el mercado, por lo que esta mezcla se ha convertido en una técnica atractiva para los anunciantes y empresas, poniéndola en práctica.

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