Plan de negocios: la estrategia

Published On Jul-13-2017

Transcripción

Debemos resaltar la organización en este proceso. Es necesario colocar las estructuras en orden al momento de crear y redactar el plan. Como siguiente estructura tenemos la parte mecánica en la empresa; aquí se encuentran incluidos los objetivos de la compañía y las estrategias para lograrlos, así como los plazos que debemos reportar en ventas. La estructura mecánica fungirá como alerta, es decir, es una táctica que permite detectar el origen de los errores y corregirlos.

Figura 9.10. Errores en empresas

Existen diversos puntos a tratar en la estrategia mecánica. Los dos primeros son el precio del producto y los planes de pago, en caso de ser necesarios. Dichos planes son útiles si nuestro producto es más costoso que otros de la competencia, ya que ejercer pagos en cuotas u otros métodos son la solución a dicho problema. Otro punto importante es la fuerza de ventas, la cual se debe tomar en cuenta en la mecánica de trabajo porque representa a las personas que venderán nuestro producto al inicio de todo el proceso de comercialización. Después de este punto, debemos colocar los canales de distribución, los cuales indican las áreas hacia donde llegará el producto, así como su inventario. A su vez, es necesario indicar el canal de comunicación, que es el medio donde saldrá al mercado nuestro.

Figura 9.11. Estrategia mecánica [V1]

La estructura financiera es una de las más importantes; sin ella, una marca no compitiera en un mercado definido. Tal estructura se divide en varios factores que debemos priorizar. El primero es el estado de resultados, proyectado en un tiempo determinado. Aquí se toman en cuenta unidades de ventas, precios, costo de ventas, costos fijos, entre otros; además se da un resultado de utilidad neta, es decir, el valor que nos favorecerá al final del proceso de ventas.

El otro reporte es el balance general pro-forma proyectado en años. Este reporte se divide en dos variables: qué tiene una empresa y cómo se financió, contemplando los recursos utilizados en dicho proceso. El siguiente reporte es el flujo de caja, donde definimos las políticas de cuentas a cobrar y se fija el plazo con los proveedores para cumplir las obligaciones mutuas. Siguiendo en esta estructura analizamos el punto de equilibrio, medida de las unidades que una empresa debe vender para cubrir los costos fijos derivados de su propia operación. Este dato es relevante al momento de obtener ganancias, porque como planificadores fijamos un punto de equilibrio entre ganancias reales y posibilidades a futuro.

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