Plan de negocios

Published On Aug-03-2017

Transcripción

El plan de negocios se centra principalmente en los objetivos de la empresa. Suele ser extenso porque explica todos los procesos tanto financieros como a futuro de una empresa o marca. Dicho plan de negocios es importante en la planificación de medios porque abarca todo lo relacionado a ella y sirve como consulta o copia de las medidas a tomar de una marca.

De esta manera, se puede definir como una guía del planificador. El plan de negocios consta de cinco estructuras clave que debemos tomar en cuenta. La primera es la ideológica, que incluye el nombre de la empresa, la visión y misión de la empresa; estos dos puntos se refieren a cómo seremos vistos o cómo queremos ser vistos. El otro factor es hacia dónde queremos llegar, cuál será nuestra misión como marca. Los valores también los tenemos que tomar en cuenta en esta estructura, las ventajas competitivas, es decir, qué nos hace mejor a la competencia, nuestro compromiso al mercado y nuestro carácter en él, relacionado con la lealtad hacia el cliente y su ayuda en cualquier circunstancia de duda. La ideología en la empresa se puede resumir como el conjunto de valores y enseñanzas que deseamos inculcar con una marca. Esta estructura es el comienzo en nuestro plan y no podemos ignorarla.

Figura 9.8. Estructura ideológica

El segundo paso en el plan de negocios es la estructura del entorno, la cual es una descripción de la industria y el mercado en los que se desarrollará nuestra empresa. Debemos conocer el comportamiento del sector al que pertenece la oferta, cómo se han comportado las ventas de productos o servicios similares al nuestro en los últimos meses y qué es lo demandado por nuestro “público meta”. De esta manera, seremos capaces de reafirmar si nuestra idea es viable o hay que reformularla en el camino de construcción del plan.

Para empezar con esta estructura, debemos conocer el análisis FODA, siglas de los aspectos a considerar, que son los siguientes: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Las fuerzas y oportunidades se resumen en la parte interna de la empresa, mientras que las debilidades y amenazas en la parte externa. Cada una de estas características requiere de un debido análisis y estudio para desarrollarlas.

Figura 9.9. Ejemplo del análisis FODA

Posteriormente al análisis FODA, debemos describir al público meta en ámbitos, edades, costumbres y profesiones. Cada uno de estos datos es de suma importancia al momento de analizar al público. Después de este proceso es preciso investigar la demografía del mercado, su comportamiento y crecimiento en tiempos específicos, saber la frecuencia del producto en cuanto a su adquisición y, por último, estudiar a los competidores potenciales y actuales.

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