Plan y objetivos del marketing: mezcla

Published On Aug-03-2017

Transcripción

Respecto a la mezcla y estrategia del marketing, para los planificadores es importante sobre todo la mezcla de mercado, los cuales son los elementos que “rellenan” a la marca en sí. De estos elementos el precio es uno de los más importantes, gracias a que muchas veces es la comparación más grande y observada de nuestros competidores y consumidores; el cual permite su distribución en el mercado, además de su desarrollo en ventas.

Figura 5.8. Mezcla de productos

Por ejemplo, la venta de agua embotellada requiere un producto de excelente calidad, como también de un precio, distribución, publicidad y promoción de ventas. Pero la comercialización de automóviles requiere una mezcla diferente: producto, precio, distribución, promoción de ventas, relaciones y publicidad. En resumen, la idea de una mezcla es importante en términos de encontrar los elementos óptimos para la venta.

El presupuesto es otro punto en el marketing concerniente a cada marca, que se debe profundizar. Una vez establecidos los objetivos, es necesario saber cuánto dinero estará disponible para alcanzarlos. No es realista hacer una comercialización grandiosa, el planificador puede ir estimando los costos mucho antes del plan, pero tienen que estar después de los objetivos planteados.

La estimación del costo de un plan de mercadeo generalmente involucra dos actividades de estimación separadas: la estimación de los costos de los medios de comunicación y la de los costos de producción. En este punto, los planificadores pueden asesorarse con expertos en la difusión y compras en línea para conocer los últimos costos de producción.

Un planificador puede decir al anunciante cuánto dinero están gastando los competidores, con el fin de identificar el costo de entrada en el conjunto competitivo. Pueden también compartir su experiencia con otras marcas y productos. Pero los planificadores nunca deben implicar que un determinado gasto resulte en un cierto nivel de ventas. Quizás, un planificador puede estimar la conciencia de un nuevo producto generado a partir de una determinada cantidad de peso de los medios, pero está más allá de la capacidad del planificador decir que con cierto gasto, las ventas crecerán. El planificador es aún menos capaz de decir cuántos de los que probaron el producto se convertirán en un consumidor reincidente.

Figura 5.9. Gastos y medios

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