Negociación: tarifa y término

Published On Mar-03-2017

Transcripción

Al negociar con el agente es importante contemplar su configuración de negocios. Existen dos modalidades de trabajo para el booking agent. Puede trabajar de modo independiente o para una agencia. Más allá de este factor el artista y su manager deben negociar varias categorías:

Tarifa

Como mencionamos anteriormente, el agente gana por comisión. Dicha comisión varía entre 10% y 25% sobre las fechas confirmadas. Por lo general exige porcentajes altos para eventos pequeños. Sin embargo, la mayoría de los agentes cobra un 10% del bruto. Al igual que con otros profesionales de la industria, los agentes pueden negociar tarifas reducidas de hasta 5% para artistas que generan grandes ganancias en sus conciertos. De igual manera es posible para el artista negociar tarifas escalonadas, estableciendo comisiones altas al inicio de su relación con el agente y reduciendo el porcentaje conforme sus conciertos generan más ganancias.

Tarifa: Relación sindical

En diferentes zonas geográficas dichas tarifas se ven reguladas por sindicatos como la Federación Americana de Músicos (AFM) o la Federación Americana de Artistas para Televisión y Radio (AFTRA). Al incorporarse a entidades como estas, los artistas se ven protegidos por los límites que establecen el máximo que puede cobrar un agente, por lo general un 10%. Además, estos sindicatos también regulan la actividad de las agencias, otorgándoles franquiciamiento. Esta modalidad establece que los artistas incorporados solamente pueden ser representados por agentes que forman parte de la franquicia, es decir, aquellos que se apegan a las restricciones dictadas por el sindicato.

Término

Por lo general, las agencias negocian términos de tres años o más, sin embargo, es recomendable para el artista presionar para reducir este término a un año. Cuanto menor el término, es más conveniente para el artista ya que puede terminar la relación si ésta no produce los beneficios esperados. Incluso cuando no se logra negociar el término, es posible incluir cláusulas que proporcionen la posibilidad de terminar el contrato si no se cumplen cifras específicas de ganancia. Es importante resaltar que algunos agentes independientes trabajan con sus clientes sin necesidad de firmar ningún tipo de contrato, estableciendo una relación de confianza que puede prolongarse indefinidamente.

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