Estrategia de salida, I parte

Published On Sep-06-2018

Transcripción

La estrategia de salida, es un plan que realiza el manager para poner final a la relación contractual con el artista por situaciones de negocios. Esto no quiere decir que la relación personal con el artista finalice, sino que el negocio con él ya no es lo suficientemente rentable para el manager. Esto se aplica cuando el artista ha perdido o ha disminuido su presencia en el mercado y no ha podido retomar o recuperar a sus fans. Sin embargo, no siempre se debe considerar una estrategia de salida como una opción, ya que el proyecto puede ajustarse con el fin de ofrecer un enfoque diferente.

Analicemos a continuación algunos escenarios posibles:

El artista en una carrera madura:

El plan de carrera del artista debe contemplar las diferencias existentes entre la etapa inicial y la etapa madura de la carrera del artista. Por lo general, en los negocios se establecen períodos en los cuales el producto tiene un momento de elevación en donde se alcanza el punto máximo, seguidamente el producto entra en una etapa de estabilización y finalmente se presenta una etapa de descenso. Siendo conocedores de esta información, es necesario que el manager estime la forma en la que el proyecto del artista se mantendrá con una generación de ganancias durante la etapa de descenso.

Generalmente, el artista alcanza la etapa madura después de tres o cuatro años de iniciada la carrera. En algunos casos, alcanzar esta etapa puede tardar mucho más tiempo. Esto se presenta cuando el artista y el manager no han sido eficaces en la consecución de las metas durante el período de desarrollo y crecimiento de la carrera.

Cuando un artista comienza a tener conseguir éxito en su carrera, es normal que piense que esto dure para siempre, sin embargo, esto no es siempre así. Para un artista que empiece a notar que la asistencia de fans y las ventas de música grabada disminuyen, puede resultar bastante impactante. Esta disminución en las ventas es una señal de que algo está cambiando o está empezando a cambiar. Por lo tanto, es esencial que se tenga contemplado esta información y se apliquen las medidas correctivas o de mejora necesarias.

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