Cláusulas del contrato: Split y Licencias

Published On Dec-30-2017

Transcripción

Continuemos aprendiendo algunas variaciones de los métodos utilizados para calcular las regalías en los contratos de producción.

Variaciones: Split

Existen numerosas maneras de establecer cómo se recuperará la inversión de la discográfica. El productor debe prestar atención al contrato del artista con la discográfica, ya que su porcentaje forma parte del porcentaje del artista.

Figura 9.9. Porcentaje del productor

Por ejemplo, algunas discográficas establecen una división de las ganancias netas, en lugar de utilizar el sistema tradicional de puntos. Dicho sistema se conoce como "Split". En estos casos, la discográfica y el artista obtienen la mitad de todas las ganancias, después de que todos los costos se cubren. Dichos costos van desde manufactura, distribución y comercialización, hasta empaque, retornos de unidades físicas y copias promocionales.

Figura 9.10. Sistema "split"

En algunos casos incluso, las discográficas independientes incluyen al productor en este modelo split, ofreciéndole una parte de las ganancias, en lugar de un adelanto.

Figura 9.11. Split (productor)

Tarifas por licencias a terceros

Las licencias son permisos de uso limitado, que el dueño de las grabaciones otorga a terceros, con varios fines como, por ejemplo, musicalización de videojuegos, series de televisión, películas, publicidad, entre otros. Las ganancias que esta actividad genera se han convertido en una fuente de ingreso importante para los artistas. Por lo general, el contrato del artista especifica cómo se distribuyen estas ganancias, entre la discográfica y el artista. En la mayoría de los casos, se negocia un 50/50. Al igual que con las regalías, el productor puede negociar una parte de estas ganancias en su producer agreement , bajo la forma de un dividendo proporcional, o prorrata , de la tarifa por licencias.

Veamos un ejemplo. Supongamos que se otorga una licencia de una canción por la suma de $10.000, para su uso en un videojuego. El contrato del artista especifica una distribución 50/50 de tal ganancia, es decir, la mitad para cada parte, lo cual significa que la discográfica y el artista reciben $5.000 cada uno.

Figura 9.12. Licencia: Tarifa fija del artista

La prorrata del productor, entonces, se calcula con base en la cifra de $5.000. Si el artista tiene 15 puntos de regalías y el productor 3, entonces el dividendo proporcional de las ganancias del artista se calcula dividendo 3 entre 15, es decir, tres quinceavos. El resultado de esta división es un quinto. Al aplicar esta proporción a los $5.000, obtenemos que el productor tendría derecho a $1.000.

Figura 9.13. Cálculo de prorrata: ejemplo

La anterior fórmula se puede aplicar a cualquier dinero generado al cobrar tarifas planas por el uso de la grabación. Como pudimos ver en el ejemplo anterior, es posible calcular la prorrata, utilizando los puntos del productor como numerador, los del artista como denominador, y multiplicando tal cociente, por el monto de la tarifa plana que corresponde al artista.

Figura 9.14. Cálculo de prorrata: fórmula

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