Beneficios del management: tarifas y contratos

Published On Dec-30-2017

Transcripción

Exploremos cuatro ventajas principales del management: negociación de tarifas, revisión de contratos, supervisión de proyectos y promoción.

Beneficios: Negociación de tarifas

Uno de los beneficios más notorios que obtiene el productor, al contar con un manager, es tener una persona experimentada en negociación de tarifas, porcentajes y regalías. Un manager que negocia para varios productores tiene más criterio y su posición al negociar es, por lo general, más ventajosa que la de un productor, quien solamente cuenta con sus experiencias y nociones acerca del comportamiento del mercado. Además, cuando el productor discute temas relativos al dinero directamente con sus clientes, corre el riesgo de dañar sus relaciones de trabajo. Cameron Webb, productor de Motorhead, opina que el management es sumamente beneficioso en lo que respecta al dinero.

Figura 7.7. Motorhead

También afirma que, al trabajar con artistas, el mayor interés del productor debe ser presentar su lado creativo. Cuando el productor trae a colación el tema de negocio y el dinero, los artistas empiezan a verlo de modo distinto, con lo cual se corre el riesgo de perder su confianza.

Figura 7.8. Cameron Webb: confianza

Si un artista llega a sospechar que el productor le está cobrando más de lo que considera justo, el ambiente de trabajo puede verse arruinado. Pero si la persona de negocios no es el productor, sino su manager, el productor puede mantener su credibilidad creativa intacta.

Beneficios: Revisión de contratos

Para iniciar su colaboración en un proyecto, el productor debe revisar varios documentos, incluyendo anotaciones tomadas durante las reuniones, cartas de intención y acuerdos o contratos de producción. Revisar estos documentos puede convertirse en una tarea confusa, conforme el productor se posiciona y empieza a trabajar en varios proyectos al mismo tiempo. Además, los términos contractuales pueden variar mucho, dependiendo del tipo de artista, la relación que este tenga con su compañía discográfica y el tipo de discográfica involucrada, sea esta independiente o major.

En tales circunstancias, la asistencia de un manager puede resultar invaluable no solo en la interpretación de documentos, sino en la negociación de los términos que se agregan a ellos. Además, el manager asesora al productor para ayudarle a tomar decisiones, con base en los detalles encontrados durante el análisis de un contrato.

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