Adquisición

Published On Mar-15-2017

Transcripción

La adquisición se define como la adquisición de bienes y servicios. La adquisición (y contratación) es un proceso que consta de dos partes con diferentes objetivos, los cuales interactúan en un segmento dado. Una buena práctica de adquisición puede aumentar la rentabilidad de las empresas, mediante el aprovechamiento de los descuentos por volumen, lo cual minimiza los problemas de flujo de efectivo y la búsqueda de proveedores de calidad. Debido a que la adquisición contribuye a la rentabilidad, la contratación es a menudo centralizada, lo cual se traduce en una práctica estandarizada de adquisición y menores costos de papeleo.

Las estrategias de adquisición son los marcos, mediante los cuales una organización alcanza sus objetivos. Existen dos estrategias básicas de adquisición:

Estrategia Corporativa de Compras: se le conoce como la relación, entre la acción específica de contratación y la estrategia corporativa. Un ejemplo de esto sería la contratación centralizada (estrategia de compra de bienes, obras y servicios de utilización común).

Estrategia de Adquisiciones del Proyecto: se le conoce como la relación, entre la acción específica de adquisición y el entorno operativo del proyecto. Un ejemplo de esto sería cuando se le permite al director del proyecto llevar a cabo la contratación de una fuente única, sin que ello suponga, necesariamente, al grupo de contratación centralizado, como los compradores de una sustancia química especial.

Las estrategias de adquisición del proyecto pueden diferir de las estrategias de adquisición corporativas, debido a que contienen la disponibilidad de recursos críticos, clientes y requisitos específicos. Las estrategias corporativas podrían promover la compra de pequeñas cantidades a varios proveedores calificados, mientras que los proyectos estratégicos pueden dedicar su contratación en forma de fuente única.

Un factor crítico, es el entorno en el que debe darse la adquisición. Hay dos ambientes: macro y micro. El entorno macro incluye las variables externas generales, las cuales pueden influenciar en cómo y cuándo se hacen las adquisiciones. Nos referimos a esto también como "Factores Ambientales de la Empresa".

Estos incluyen las recesiones, la inflación, el costo de pedir dinero prestado, la existencia de un mercado comprador o vendedor y el desempleo. A modo de ejemplo, una empresa extranjera lleva a cabo un gran proyecto que implica la contratación de varios contratistas. Debido a la alta tasa de desempleo del país, se toma la decisión de utilizar solo a los contratistas y proveedores nacionales, para dar preferencia a aquellos que se ven más afectados por los embates del desempleo, a pesar de que no eran contratistas y proveedores más cualificados.

El entorno micro son los procesos de adquisiciones internas de la empresa, especialmente las políticas y procedimientos propios de la empresa, el proyecto o cliente y la forma del sistema de contratación, el entorno micro contiene cuatro procesos:

• Las adquisiciones del plan

• Las adquisiciones de conducta

• Administración de adquisiciones

• Cierre de las adquisiciones

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