Pasos principales en una negociación

Published On Mar-03-2017

Transcripción

Cada escenario de negociación es diferente. Los puntos o elementos que se negocian son variables, desde una tarifa o contrato por compensación profesional, hasta los términos de la relación laboral entre manager y artista. El abanico de posibilidades que se existente para escenarios de negociación en la industria musical es muy amplio. Bajo tales circunstancias, es necesario considerar que existen numerosas técnicas de negociación utilizadas en todos los ámbitos del quehacer humano.

Exploremos de modo general las tres etapas en las que se desarrolla una negociación común: estableciendo criterios, recopilando información y alcanzando una resolución.

• Establecer Criterios:

Al establecer criterios cada una de las partes involucradas en la negociación identifica sus necesidades y objetivos, sentando una serie de premisas que permiten darle fluidez al proceso de negociación, el cual presenta a su vez interrogantes como las siguientes:

• ¿Qué necesita la contraparte? ¿Qué deseo lograr?

• ¿Es posible solventar las necesidades mutuas?

Asimismo, en esta etapa se deben evaluar las condiciones mínimas necesarias para proceder con el negocio, conocidas en conjunto como "bottom line". Esta lista de condiciones se utiliza como un margen de emergencia, ya que alcanzarlo significa que el negocio no es viable. Al llegar a este punto se debe abandonar la negociación ya que finiquitar el negocio produciría pérdidas.

• Recopilación de la información:

Como su nombre lo indica, este proceso implica investigar la información necesaria para adquirir una ventaja de negociación. Esto no significa que se afectará a la otra parte, sino que es posible para una persona mediante la información determinar las diferentes formas de generar buenos negocios. Este proceso implica lo siguiente:

• Investigar a la otra parte antes de iniciar negociaciones.

• Tener esta información presente para identificar oportunidades durante la negociación.

Buscar las posibles ventajas u oportunidades mediante el uso de la información obtenida.

• Resolución o acuerdo:

Este proceso permite la culminación de las negociaciones. Por lo tanto, para llegar a él es necesario contar con los criterios y la información suficiente para poder llegar a un acuerdo de beneficio mutuo. Al llegar a este tipo de acuerdo, es necesario tener en consideración lo siguiente:

• Tomar nota de los puntos acordados.

• Afinar detalles hasta llegar al acuerdo final.

Compara lo acordado con los criterios establecidos.

Aplicar para una beca

Me interesa graduarme de una
carrera en VonKelemen

Vonkelemen Master Instructors

Related Videos
	Diseña bullets atractivos para páginas web: configuración de imágenes en listas Published On Jan-30-2019 Introducción al Diseño Web Con el propósito de diseñar bullets atractivos para pági
	Crea partituras de varios estilos: gestión de marcos Published On Apr-09-2021 -Transcripción y Maquetación de Partituras con Software Los marcos constituyen una valiosa herramienta de maquetaci
	Melodías Published On Apr-07-2017 -Introducción al Country, el EDM y el Góspel Transcripción Con un buen groove de fondo, es momento
	HD01204_L9_06 Published On Jun-30-2017 Arreglos de Percusión
	Filtros de conversión, infrarrojos y especiales Published On Nov-30-2016 Introducción a la Fotografía Como hemos aprendido, la cámara fotográfica amerita filt
	Diseño de Filtros Published On Nov-28-2017 -Fundamentos para el Diseño de Equipo de Audio TranscripciónSin duda alguna, los ecualizadores son una he
	Peter Doell \| Graba baterías "mix ready": Técnicas avanzadas para posicionar micrófonos de cuarto Published On Jun-20-2018 -Grabación multimicrófono de batería
	Clases Published On Nov-22-2016 -Introducción al Drive Rack y PA Según el diseño electrónico, los amplificadores en gener
	Interacción entre la grabadora multipista y la consola de mezcla Published On Nov-21-2016 -Consolas de mezcla: aplicaciones avanzadas TranscripciónLa grabadora multipista es el dispositivo que
	Introducción al flujo de la señal de audio Published On Feb-26-2018 -Fundamentos para la Configuración de Estudios TranscripciónLos amantes del audio observamos con fa
	Sección de cuerdas Published On Mar-16-2017 -Dirección de Orquestas, Bandas y Ensambles Transcripción La orquesta sinfónica es un ensamble realm
	Flauta en Do Published On Mar-09-2017 Conceptos de Arreglo Instrumental Transcripción Mejor conocida como flauta transversa, tran
	La perfección del madrigal Published On Jun-25-2017 Historia de la Música Transcripción Cuando un género musical surge, sus primera
	La forma AABA Published On Dec-27-2017 -Estructura y Emocionalidad de la Canción Moderna Transcripción Se estudiará ahora la evolución de una
	VK \| Connect Published On Dec-10-2016 Éxito Estudiantil Training
	Programando obras (parte I) Published On Mar-15-2017 Dirección Musical Transcripción La dirección musical es una labor fasci
	Toma de decisiones financieras \| Análisis preliminar, parte II Published On May-17-2017 Presupuestos y Calendarios TranscripciónSi una organización no tiene claro cuá
	Software de masterización Published On May-17-2018 Técnicas de Mastering Transcripción Al ingresar en el mundo de la masterización
	Considera la influencia de las emociones en el desempeño personal: factores emocionales Published On Dec-17-2019 -Enfoque y Perspectivas en el Coaching Vocal e Instrumental Existen individuos que manifiestan conductas nerviosas de m
	House Published On Apr-24-2017 TM-Conceptos de Géneros Populares Regionales TranscripciónA partir de ahora, analizaremos algunos
	Introducción Published On Mar-09-2017 Introducción al Manejo de Presupuestos Transcripción Como lo hemos visto en las últim
	Efecto de Proximidad Published On Dec-20-2017 Microfoneo Directo y Grabación Estéreo Transcripción El efecto de proximidad o proximity effect,
	Conclusión Published On Mar-09-2017 Conceptos de Arreglo Instrumental Transcripción Hemos estudiado la importancia del contrapu
	Nuendo vs. Cubase Published On Feb-06-2018 Steinberg Nuendo Expert Transcripción Cuando ingenieros de Sonido y estudiantes em
	Evalúa eficazmente el desempeño financiero de un evento: métodos comunes para presupuestar eventos Published On Jul-17-2019 -Planeamiento y gestión creativa ¿De qué forma podemos evaluar el desempeño financiero de
	Técnicas del DJing: phasing, EQ, efectos y samples Published On Nov-22-2017 Producción y Diseño de Sonido para Música Electrónica Transcripción En el DJing, se deben realizar otras ta
	Piano, órgano y teclados Published On Jan-09-2018 -Sistemas de Sonido en Vivo y Venues TranscripciónPara completar el ensamble instrumental bási
	Conclusión Published On Jul-31-2017 Media Planning Transcripción Los presupuestos son parte fundamental del c
	Reconoce la flexibilidad vocal: variación de tono y rango Published On Oct-21-2019 -Visión General del Talento Musical La voz de una persona se puede diferenciar de otra de acuer
	Conclusión Published On Mar-26-2017 Conceptos Musicales Transcripción Sin duda, Latinoamérica es una zona rica y

Únete a VonKelemen

Así aparecerán tu nombre y tu apellido en tus certificados

Tu email debe ser válido para el envío de tus certificados

Hombre Mujer

Cumpleaños

Día

Para verificación de identidad y envío de tus diplomas

Quiero tener acceso ilimitado a cursos gratuitos

Quiero recibir ofertas y productos gratuitos

Quiero verificar por Whatsapp

vonkelemen premium

Miles de vídeos HD con los secretos mejor guardados de los VonKelemen Master Instructors.

Aprende con los profesionales más importantes y relevantes del mundo,
granadores de múltiples premios Grammy y Billbord

más info

Moogie Canazio

Nathan East, Ray Charles, Sarah Vaughan, Dionne Warwick, Luis Miguel, Caetano Veloso, Eric Clapton, Diana Ross, Selena, Tom Jobim, João Gilberto, Maria Bethânia, Ivan Lins...
más info

Rafa Sardina

Stevie Wonder, D'Angelo, Lady Gaga, Celine Dion, Cristian Castro, Michael Jackson, Alejandro Fernandez, Mariah Carey, Plácido Domingo, Illya Kuriaki & The Valderramas, Shakira...
más info

Sebastian Krys

Sergio Dalma, Eros Ramazzotti, Sandy e Junior, Gloria Estefan, Carlos Vives, Shakira, Alejandro Sanz, Luis Fonsi, Vega, Kinky, Los Rabanes, Obie Bermúdez, Ricky Martin...
más info

Benny Faccone

Santana, Sting, Michael Jackson, Stevie Wonder, Dizzy Gillespie, Whitney Houston, Luis Miguel, Ricky Martin, Los Fabulosos Cadillacs, Maná, Barbra Streisand, Patti LaBelle...
más info

Peter Doell

Toto, War, Elton John, The Beach Boys, Celine Dion, Hans Zimmer, Ray Charles, Miles Davis, Marilyn Manson, R.E.M., Ben Harper, Tom Jones, Adam Lambert, Chuck Berry, Lynyrd...
más info

Colin Liebich

Brian Vibberts (ganador de múltiples premios Grammy), CJ Vanston (Productor de Toto, Chic Corea, Spinal Tap), Billy Sheehan...
más info

Brent Fischer

Usher, Paul McCartney, Robert Palmer, D’Angelo, Joao Gilberto, Carlos Santana, Raphael Saadiq, Michael Jackson, Prince, Al Jarreau, Toni Braxton, Eric Benet...

Me interesa

Selecciona tu membresía

Mensual	Anual
$29/mes	$290/año
Acceso ilimitado a todo el contenido PREMIUM	Acceso ilimitado a todo el contenido PREMIUM
Contrato anual, facturado mensualmente	Contrato anual, prepagaso
Suscribirme	Suscribirme
$29/mes	$290/año