Negociando la tarifa del artista. Escenarios.

Published On Sep-25-2018

Transcripción

Antes de analizar los escenarios de pago al artista, determinemos los valores monetarios y porcentuales que utilizaremos para determinar cada uno de los modelos de pago. (Figura 10.1)

Figura 10.1 Variables para el cálculo del pago al artista.

Utilizando las cifras anteriores, determinemos los cálculos que se tiene que realizar para calcular la utilidad neta prevista.

Figura 10.2 Calculo de la utilidad neta pagando al artista una garantía o tarifa directa.

En este escenario a las ganancias totales esperadas se le restan la tarifa del artista y el monto esperado de egresos. El resultado de la aplicación esta operación matemática, corresponde a la utilidad neta asignada al promotor.

Garantía Directa más Porcentaje

Analicemos ahora la forma en la que se calcularía el pago del artista mediante el uso de una garantía más un porcentaje del neto:

Figura 10.3 Calculo de la utilidad neta pagando al artista una garantía directa más un porcentaje del neto.

Como podemos ver, el cálculo del subtotal de egresos es el resultado de la suma de la tarifa del artista más los egresos estimados. Adicionalmente, el cálculo de la tarifa del promotor se hace con base en el subtotal de los egresos. El total de ingresos es la suma del subtotal de los egresos más la tarifa del promotor.

La ganancia bruta prevista menos el total de egresos da como resultado una utilidad antes del punto de división o splitpoint. Finalmente, se hace la distribución porcentual de ganancias para el artista y el promotor.

Garantía contra porcentaje

Analicemos ahora el método de pago al artista basado en garantía directa contra porcentaje del neto.

Figura 10.4 Pago al artista mediante método garantía directa contra porcentaje del neto

En este caso específico, las posibles ganancias del artista son mayores utilizando un porcentaje del neto. Esto quiere decir, que la garantía directa utilizada tiene que ser reembolsada al promotor. Por esta razón en el cuadro se nota la suma de la tarifa del artista al porcentaje de ganancia del promotor. En este método, es necesario utilizar la tarifa del artista para realizar el cálculo de los egresos.

Garantía más bonos

Ahora analicemos el método de cálculo del pago del artista considerando el pago de una garantía directa y el pago de bonos adicionales.

Figura 10.5 Pago al artista mediante el uso de una garantía directa y bonos

En este caso, consideramos el pago de bonos de $1000 dólares a partir de la venta de 400 tiquetes. Además, se aplica un bono de $1000 adicional cada 100 tiquetes más vendidos.

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