Las empresas en todo el mundo se encuentran con la difícil tarea de sobresalir para convertirse en el líder de su sector. Su verdadero reto es innovar en las plataformas digitales, con la suficiente velocidad y precisión para crecer en este mundo digital. Por eso, en el transcurrir del tiempo se han realizado estudios de mercado donde se clasifican las acciones realizadas por los consumidores y sus preferencias. Además de la tendencia a un crecimiento en la plataforma web, con el objetivo de evaluar las estrategias de marketing digital, estudiaremos la clasificación de tres modelos de negocio internacional.

Mehdi Khosrow-Pour plantea una estrategia funcional para que las plataformas digitales tengan un gran éxito, basándose en la evolución adecuada para abordar los factores más críticos. Además, este autor divide las estrategias de negocio internacional en tres modelos, considerados como los más importantes, y analiza las rutas para abordar la mejor opción.

249-20_0403_ilu01. WBSS Model

Este autor asegura que las ventas digitales tienen como objetivo principal personalizar las compras de los consumidores y, así, proporcionar negocios interactivos globales. Lo anterior implica que las compras bajo estos modelos se denominan negocios de comercio electrónico o e-commerce. Con el pasar de los años, las terminologías en cuanto al comercio electrónico han variado mucho, entre los nombres que ha tomado se encuentran: centro comercial virtual, centro comercial cibernético, centro comercial en línea, centro comercial por internet, WBSS y muchos más.

El primer modelo propuesto por este autor se refiere a las ventas directas generales o GDs, según sus siglas en inglés. En este modelo, el vendedor utiliza las plataformas digitales para ofrecer un gran número de artículos, los cuales son idénticos a los ubicados en tiendas reales, como sería el caso de Overstock.com. El propietario del sitio web se encarga de distribuir la amplia variedad de productos en el mundo, por lo que es directamente responsable de la existencia de un suministro, con la amplitud suficiente para cubrir las demandas por parte de los consumidores.

El segundo modelo propuesto por el autor hace énfasis en las ventas intermedias generales o GIS, por sus siglas en inglés. Este modelo suele utilizarse en la venta de productos como libros, productos electrónicos, regalos, vinos y deportes. Se caracteriza por contar con un gran número de trabajadores que conocen a la perfección una amplia variedad de productos, a fin de ofrecer el mejor producto al consumidor. En este caso, el vendedor tiene una responsabilidad indirecta con la venta de dichos productos, ofreciendo una oportunidad para pequeñas y medianas empresas.

Las ventas directas especializadas son el tercer modelo propuesto por el mercadólogo Mehdi Khosrow-Pour. Este modelo ofrece una gran oportunidad para que, pequeñas y medianas empresas, comiencen su incursión en el comercio internacional, ya que el tamaño de la empresa no es un factor influyente en cuanto a la solidez del sitio web. En especial, el sector manufacturero cuenta con grandes ventajas en este tipo de negocio, por contar con los recursos capitales para impulsar su industria.

Keynotes

• Las ventas digitales tienen como objetivo principal personalizar las compras de los consumidores.
  
• En el primer modelo de negocio, el vendedor utiliza las plataformas digitales para ofrecer un gran número de artículos, los cuales son idénticos a los ubicados en las tiendas reales.
  
• El segundo modelo de negocio hace énfasis en las ventas intermedias generales, contando con un gran número de trabajadores conocedores de una amplia variedad de productos.
  
• Las ventas directas especializadas son el tercer modelo de negocio, ofreciendo una gran oportunidad para que pequeñas y medianas empresas comiencen su incursión en el comercio internacional.
  

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A partir de la situación descrita realiza una estrategia de marketing, la cual incluya la propuesta de ventas en línea, apoyándote en el contenido de la unidad didáctica.

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El comercio digital en el mundo tiene una gran competencia, la cual cree todos los días debido a la aparición de nuevas empresas con excelentes estrategias de mercadeo. Hemos señalado la importancia de evaluar el contexto digital antes de incursionar en él para conocer cuáles son las mejores opciones de cada sector. Con dedicación, evaluaremos exitosamente las estrategias de marketing digital, apoyándonos en la clasificación de los tres modelos de negocio internacional.