Los parámetros que
rigen la gestión del tiempo del artist manager deben estar enmarcados en el
respectivo contrato de management. Las cláusulas sobre exclusividad, plazos,
extensiones, terminaciones de contrato, periodos de interrupción y posibles
modificaciones de la tarifa del artist manager, resultan influyentes en dicha
gestión. A fin de aclarar las expectativas y asegurar una gestión de tiempo
efectiva, responsable y beneficiosa para ambas partes, tanto el artist manager
como el artista se aseguran de estipular con claridad las cláusulas
relacionadas con los conceptos anteriormente mencionados.
Exclusividad
En un
contrato de management, la exclusividad suele ser contemplada únicamente de
lado del artista; es decir, el artista es el único que suele dedicar o ceder el
derecho exclusivo de dirigir su carrera a un artist manager. Por otro lado, el
artist manager no está atado a este requerimiento, pues normalmente puede gestionar
más de una carrera en forma simultánea.
185-03_0409_ilu01. Relación de
exclusividad entre el artista y el artist manager
Aún cuando
un artist manager puede dedicarse a tiempo completo a la carrera de un único
artista, contar con varios clientes en su portafolio puede ser conveniente,
especialmente si algunos artistas no están generando ingresos en un momento
especÃfico de sus carreras. Después de todo, la remuneración del artist manager
es solo una fracción del total de los ingresos percibidos por el artista. De
hecho, cuando un artist manager posee varios clientes que le proporcionan un
ingreso seguro, es más factible que considere trabajar con un artista nuevo en
la industria. De otra forma, no podrÃa financiar su trabajo con un artista que
no está generando ingresos; por este motivo, los artist managers más exitosos
de la industria no trabajan del todo con artistas noveles.
Otra
importante razón que justifica el desarrollo unilateral de la carrera de un
artista por parte del artist manager es la confusión resultante de tener más de
un punto de vista en cuanto a ese tema. Por supuesto, las decisiones del equipo
primario y otros profesionales de la industria, como publishers, productores y agentes de booking, tienen cierto peso en la carrera del artista. Sin embargo,
dichas decisiones suelen tomarse bajo parámetros establecidos por el artist
manager, quien funciona como ente catalizador en el equipo, velando que todas
las acciones se mantengan acordes con la visión y objetivos de carrera del
artista.
185-03_0409_ilu02. Influencia del
artist manager en las decisiones del equipo primario del artista
En este
apartado también es posible señalar las responsabilidades más importantes del
artist manager, a fin de que al contar una lista de prioridades, sea capaz de
gestionar su tiempo de forma más efectiva.
Plazos, opciones y extensiones
El plazo
es uno de los aspectos más cruciales de un contrato de management, dadas sus
implicaciones para ambas partes. Para el artist manager un contrato a largo
plazo es conveniente para proteger sus ingresos, especialmente cuando debe
invertir un tiempo considerable en desarrollar la carrera del artista. Por otro
lado, el artista suele preferir no comprometerse con un artist manager a largo
plazo, a menos que esté convencido de su potencial para desarrollar su carrera.
185-03_0409_tab01. Conveniencia del
plazo de un contrato en el artista y el artist manager
En la
industria musical, el plazo promedio de un contrato de management está
comprendido en un rango de uno a cinco años, con distintas opciones de
renovación o extensión. Es posible incluir determinadas condiciones que
faculten al artista o al artist manager a extender los plazos o periodos de tiempo
de vigencia del contrato según pautas especÃficas.
La
definición del plazo del contrato, asà como las posibles opciones de renovación
o extensión, están determinados por el poder de negociación de las partes. Usualmente
los artistas noveles tienen poco poder, mientras que los artist managers experimentados
llevan las de ganar. Sin embargo, es perfectamente posible llegar a un punto
medio conveniente para ambas partes. Las opciones relacionadas con las
extensiones y renovaciones deben ser manejadas con cuidado. Un abogado
familiarizado con dichas opciones puede redactarlas de forma clara y buscando el
beneficio de su cliente; sin embargo, a menos que todos los posibles escenarios
y consecuencias sean cubiertas, el artista y el artist manager pueden verse
envueltos en pleitos legales, especialmente en los términos más grises del
contrato o aquellos de dudosa interpretación.
Terminación de contrato y periodos de
interrupción
Es sensato
que el contrato de management incluya cláusulas especÃficas para su
terminación. El cambio es una constante en la industria musical, un factor al
cual se someten las circunstancias, metas, necesidades, habilidades y los
profesionales del medio. Lo anterior puede producir que, en un determinado
momento, el artista y el artist manager apunten en direcciones diferentes; en
estos casos, es mejor estar preparados, incluyendo pautas de terminación de
contrato según circunstancias especÃficas.
Naturalmente,
el artist manager deseará proteger su trabajo contra una terminación o
finalización de contrato justo en el momento en que su trabajo está comenzado a
ver frutos. Por este motivo, es posible incluir un periodo de interrupción,
donde se estipule que el artista no podrá contratar los servicios de otro
artist manager una vez superado este periodo. Una alternativa consiste en
permitir una nueva contratación de management mientras se asegure la
recaudación de comisiones al artist manager saliente durante una determinada
cantidad de tiempo después de la terminación del contrato, siempre y cuando
sean producto de sus gestiones.
185-03_0409_ilu03. Opciones de
terminación de contrato y periodos de interrupción
Modificación de tarifa del artist
manager por muerte o discapacidad
El
contrato de management puede incluir cláusulas que aborden una reducción de la
tarifa en caso de muerte o discapacidad del artist manager. De esta forma, el
artist manager protege su patrimonio, fruto de sus esfuerzos, y sus
representantes legales obtienen parte de los ingresos generados a partir de
aquellas actividades gestionadas por él.
Por
supuesto, debido a la naturaleza de la industria musical, los puntos tratados
están sujetos a variaciones diversas según las necesidades de las partes
involucradas.
Keynotes
- Al contar una lista de prioridades, el artist manager puede gestionar su tiempo de forma más efectiva.
- Para el artist manager, un contrato a largo plazo es conveniente para proteger sus ingresos, especialmente cuando debe invertir un tiempo considerable en desarrollar la carrera del artista.
- El plazo promedio de un contrato de management está comprendido en un rango de uno a cinco años.
Reto
A través de vKonnect,
contacta a un artista. Pregúntale cuáles razones usarÃa el para justificar
algunas cláusulas para terminación de contrato de management. Apunta sus
respuestas y redacta tu opinión con respecto a ellas.
Tiempo disponible: 30 minutos.
Cierre
Con
prioridades y cláusulas de trabajo claras, el artist manager tiene una visión
clara de su campo de acción, lo que le permite acomodar sus actividades en el
orden más adecuado para el cumplimiento de sus objetivos. Gracias a la
claridad, transparencia y perspectiva de un contrato de management correctamente
redactado, tanto el artist manager como el artista cuentan con las herramientas
legales necesarias para iniciar una colaboración exitosa.
