Consideraciones en la planificación y compra de medios

Published On Jul-08-2017

Transcripción

El valor de un plan de medios está relacionado con el buen diseño de un plan de marketing. Los criterios para determinar este tipo de trabajos se relacionan con el alcance, la frecuencia y los movimientos que hagamos en el mercado. La planificación y la compra de medios son dos puntos que funcionan en colaboración recíproca.

Figura 10.30. Planificación

Figura 10.31. Compra de medios

En la planificación debemos considerar muchos factores tales como audiencia, marketing y presupuestos. Todos estos elementos van a llegar a manos del comprador, quien es la persona encargada de negociar en medios de comunicación. Sin un trabajo preparado con anticipación por parte del encargado de planificar, un comprador no podría desempeñar su función, puesto que necesita manejar distintos datos para ejercer una posición en los medios.

Si bien el planificador no realiza estas investigaciones solo, sino con un equipo de trabajo altamente calificado, debe estar pendiente y evaluar las consideraciones e ideas finales. Un comprador de medios no posee un equipo de trabajo, siendo contratado por una agencia y se le entregan los papeles con información sobre la marca. La labor del comprador es analizar y conocer la marca como si fuera suya para negociar favorablemente con los medios de comunicación.

Las relaciones en estas labores deben ser amigables para obtener un desempeño en óptimas condiciones. Una mala interacción de las partes podría llevar a la bancarrota de una empresa y al despido del planificador y del comprador. Otra consideración es el presupuesto en la marca; muchas veces con un gran presupuesto las posibilidades de éxito son variadas pero la fluidez incontrolada se presta a gastar dinero sin ser cuidadosos. En cambio, con un presupuesto menor se consideran más las decisiones, aunque no significa que con menos dinero somos necesariamente más cuidadosos, todo depende de la organización del equipo de trabajo y su manera de laborar.

Figura 10.32. Dinero

Para asegurarse de gastar de manera adecuada un presupuesto, debemos conocer los costos más precisos y actualizados. Los planificadores deben mantener un estrecho contacto con los mecanismos de costos en el mercado de los medios de comunicación. Los precios reflejan no sólo las condiciones de oferta y demanda de cada medio publicitario, sino también la fuerte influencia de la economía de la nación en dichos medios.

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