Problemas en la compra de medios

Published On Aug-01-2017

Transcripción

Existen una serie de errores que pueden presentarse, haciendo más difícil la compra de un espacio dentro de un medio de comunicación. Primero que nada, debemos entender que el comprador es el principal encargado de colocar la publicidad en el medio. Vender un producto es vital, tanto para el desarrollo del plan como para su implementación, por lo que el planificador debe confiar plenamente en su negociador.

Esta sección tendrá ciertas implicaciones de tiempo y compra asociados con diversos medios a negociar. Por esto, el planificador debe conocer los problemas en la compra de medios y tratar de realizar aportes positivos en las negociaciones.

Figura 10.12. Tiempo

Figura 10.13. Compra

Para indagar en los problemas de compra, debemos saber en qué medios se pueden presentar fallos, ya sean de tiempo o de negociación. Hoy en día, la televisión puede ser vista en distintas partes y plataformas, mientras que la TV en redes es uno de esos medios accesibles pero que igualmente presenta problemas de compra. Uno de esos problemas es el tiempo, pues los minutos perdidos implican que la publicidad se diluya y no logre ser entendida.

Figura 10.14. Televisión en redes

Otro elemento a considerar es la sincronización incorrecta y los errores en la evaluación después de comprar un espacio. Al momento de implementar la publicidad se pueden producir contratiempos, es decir, pérdida de tiempo de transmisión por cuestiones de negocios. Por ejemplo, si el comprador de medios espera demasiado tiempo antes de comprometer el presupuesto designado, toda la disponibilidad podría agotarse, sin dejar nada que comprar al final. Entre más temprano se inicie la compra de la red, más rápido obtendrá el comprador la programación deseada en términos de entrega de audiencia y estabilidad.

El tiempo de la televisión en la red se puede comprar en paquetes de demostraciones, por programas individuales o por programas de dispersión. Este último método es el más utilizado puesto que conforma varios programas con sus comerciales, pero suele ser un problema por el precio y la diferencia en presupuesto de marcas. Son costosos porque unen programas de alto prestigio del canal, pero sin tener una audiencia definida, lo que indica que en algunos espacios televisivos se venderá la publicidad y en otros no.

Figura 10.15. Paquetes de canales

En este tipo de medio, debemos sopesar los costos. Muchas veces, el anunciante establece ciertas demandas como temas de ilustración y tiempo en línea de la publicidad. Este tipo de solicitudes son negociables, pero tienen un costo, por lo que su consideración debe estar dentro del presupuesto.

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