Compra del medio

Published On Aug-01-2017

Transcripción

La compra de medios publicitarios es el punto que dictará el futuro de una marca. Se define como el espacio y tiempo adquirido en un medio de comunicación. La adecuada elección y funcionamiento del plan publicitario tiene una importancia fundamental para la obtención de ganancias. Un planificador eficiente debe tratar de negociar el mejor espacio y obtener un tiempo adecuado para que los consumidores entiendan el producto.

Figura 10.7. Espacios publicitarios

Los compradores de medios trabajan en agencias publicitarias y marketing; forman parte de nuestro equipo de trabajo, con el cual negociamos los contratos con cada medio, sean digitales, periódicos, revistas, televisión o vallas publicitarias. Estos especialistas se encargan de obtener patrocinadores y repotenciar una marca en términos económicos.

Figura 10.8. Compradores de medios

El trabajo del planificador y del comprador de medios es asociarse. La relación de estos dos personajes debe ser buena, porque el planificador crea el plan de medios que llega a las manos del comprador. En ese documento, se indica cuáles medios desea el planificador, teniendo el comprador el deber de buscarlos. Incluso, pueden ir a negociar juntos si existe la posibilidad. Todas las acciones deben mantenerse dentro del presupuesto aprobado, llevando un registro detallado de cada operación realizada. El perfil del comprador de medios debe ser siempre agradable, buscando entablar relaciones cordiales con los vendedores de medios para que, al momento de los cambios, no se presente un ambiente tenso sino cordial.

Figura 10.9. Negociaciones

La habilidad en la negociación es una aptitud que debe presentar el especialista encargado de comprar los espacios publicitarios. Una excelente comunicación verbal permite que los tratos puedan cerrarse más rápido. Todos estos factores crean un comprador capacitado, el cual puede tener un buen portafolio para el futuro.

El trabajo del comprador de medios es muy parecido al del planificador. Además de relacionarse de manera eficiente entre ellos, deben conocer la marca, el medio y a la audiencia. Esta última es lo más importante al momento de escoger un medio de comunicación. Luego de participar en ese tipo de acuerdos en reiteradas ocasiones, el comprador se vuelve especialista en negociaciones y retorna mejor preparado para futuros retos a su trabajo en la agencia.

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