¿Qué implica el análisis de gastos?

Published On Jun-27-2017

Transcripción

Los gastos varían con respecto a las necesidades de la marca. El dueño de la misma siempre va a querer pequeños gastos, pero el planificador debe escoger el mejor medio, lo cual implica usar de forma adecuada el dinero destinado para ello. Los gastos de los medios de comunicación requieren examinar el gasto por anunciante o programa que lideran en cuota de mercado.

Figura 6.12. Variedad de programas

A veces es posible encontrar que los principales competidores ignoran uno o dos medios completamente por el simple hecho de no servirles. Por ejemplo, si todos los líderes de una marca se encuentran compartidos en la televisión, un planificador puede seleccionar la radio como un medio donde la estrategia de marketing sea significativa.

El planificador debe tener en cuenta otros medios para darse a conocer; sin embargo, cuando un competidor evita un medo nos está indicando la posibilidad de que el medio no sea apropiado para la publicidad del producto.

Figura 6.13. Planificador y anunciante

El mejor uso de un análisis de gastos es parte de una inteligencia organizada del sistema de la marca, que incluye otros tipos de información de marketing para contar con una clara estrategia de los competidores.

Aunque algunas agencias de publicidad opinan que el uso del análisis de gastos no vale la pena como inversión en dinero o tiempo, la mayoría de las grandes agencias lo encuentran valioso si se usa correctamente como una indicación estratégica del gasto. Cuando se usan de manera inteligente, los datos sobre gastos valen la pena porque llevamos las cuentas y conocemos el potencial de la marca, con respecto a su presupuesto.

A continuación, veremos un ejemplo de uso del análisis de datos:

1. Las cifras de gasto pueden mostrarnos factores que están cambiando para todos los competidores y competidores potenciales de marcas.

2. Los datos pueden darnos una corrección en el tamaño del presupuesto publicitario y la mezcla de medios en la marca.

3. Podemos utilizar los datos para detectar pruebas o fallas en una marca.

4. Podemos inferir desde dónde se está gastando el dinero y cómo ven los competidores sus públicos objetivos, cómo perfilan sus marcas y dónde buscan posicionarse en su mercado.

5. Podemos observar los patrones de gasto de la TV, estaciones de radio, prácticas de posición en revistas, o día de la semana en los periódicos.

6. Una vez que tengamos un conocimiento completo de lo que nuestra competencia está haciendo, podemos tomar mejores decisiones sobre cuándo confrontarlos y cuándo flanquearlos.

7. En la planificación de nuevos productos y extensión de líneas, los datos de gastos son esenciales.

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