¿Cuándo debemos anunciar nuestra marca?: presupuestos y calendarios

Published On Jun-27-2017

Transcripción

El tiempo es un factor importante en todo trabajo. En la planificación vale oro, puesto que se necesita para construir marcas y analizar procesos junto a varias pruebas.

Saber cuándo anunciar nuestra marca es relativo, por lo que el planificador debe conocer la oportunidad para posicionarse en el mercado. Conocer los factores y las características para el posicionamiento ayudarán a saber cuándo anunciar nuestra marca, permitiendo al agente planificador estar preparado para irrumpir en el mercado en el mejor momento.

En ese aspecto, existen seis consideraciones a tomar en cuenta, las cuales son:

• Patrones de ventas mensuales

• Limitaciones presupuestarias

• Actividades competitivas

• Objetivos específicos de la marca

• Disponibilidad de producto, y

• Requisitos promocionales

Cada uno de estos puntos merece una discusión individual, pero un punto subyace en ellos, una característica en común: anunciar cuándo la gente tiende a comprar el producto en cuestión. Hacerlos comprar en cualquier otro momento es difícil, pero no imposible

Estudiar las ventas por categoría de producto durante un período de 20 años o más muestra que la compra se realiza a un ritmo bastante regular en intervalos y no caprichosamente. Por lo tanto, es importante aprender cuándo la gente tiende a comprar y capitalizar estos hábitos de compra.

Los patrones de ventas mensuales son la consideración más importante al decidir cuándo anunciar nuestra marca. Es de vital importancia saber cuándo ocurren los picos de ventas para la categoría del producto en comparación con el momento en el que ocurren dichos picos de venta para la marca.

Lo anterior se planea y se estudia por los meses del año. Por lo general, la marca debe anunciarse en los meses del año con mayor número de ventas, pero si la categoría es baja en el mercado, se anunciaría más en los meses cuando la categoría se está vendiendo bien. Aunque otras consideraciones requieren muchas veces un cambio de estrategia, algunos planificadores usan solamente esta guía en la planificación.

Figura 6.5. Meses de ventas

Refiriéndonos a las limitaciones presupuestarias, el presupuesto de publicidad muchas veces no es lo suficientemente grande como para permitir una publicidad durante todo el año. En tal situación, el planificador asignará probablemente el dinero publicitario a los mejores meses de venta de la marca.

Las actividades competitivas en la planificación se basan en un calendario de medios de comunicación; por tanto, es importante tener en cuenta cuándo los competidores anuncian. Si su patrón de tiempo es diferente al de la categoría general, entonces el planificador tendrá que decidir qué tan importante es la diferencia.

Figura 6.6. Limitaciones de presupuesto

Figura 6.7. Calendario competitivo

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