Análisis de situación: marcas y situaciones

Published On Jun-28-2017

Transcripción

El análisis de la situación es la preparación de un documento donde se presenta y prepara el plan. Un planificador de medios proporciona perspectiva sobre dónde va a estar una marca, y luego analiza su futuro para una situación. El planificador debe tener en cuenta que el análisis de la situación es para estudiar el panorama de la marca y cómo sus seguidores van a influir en ella.

Figura 5.1. Marcas y situaciones

Hay que tener varios aspectos en cuenta en el análisis de situación, el primero es el mercado y su historia. El mercado abarca todas las marcas, incluyendo aquellas para la cual se planifica. El análisis contiene distribución geográfica de las ventas, tamaño del mercado en dólares y unidades, cuotas de mercado, efectos estacionales y efectos en los precios. Todos esos puntos son importantes, por lo que es necesario su estudio por parte del planificador, con el fin de dominar y hacer un buen análisis. El objetivo primordial en este punto es averiguar dónde están las marcas, así como los principales competidores de las mismas.

Ahora, en términos de cuota de mercado, un elemento importante podría ser la historia de precios. Por ejemplo, ¿qué pasó con los precios de varias marcas a lo largo de los años, y cómo estas manipulaciones de precios afectaron las ventas? Otra preocupación podría ser un análisis de la historia de costos y el beneficio relacionado con las ventas, tanto para la marca considerada como para las marcas de los competidores, si se conocen. De aquí en adelante es mercado con ventas, el análisis se basa en esos factores del mercado.

Figura 5.2. Red del mercado de marcas

Los canales de distribución son otra característica de la situación de las marcas; el objetivo aquí es aprender cómo una marca y sus competidores distribuyen los productos a través del mercado. Esto incluye conocer información sobre cada canal de distribución, como los revestimientos de estanterías, inventarios mantenidos, situaciones fuera de stock, métodos de venta, derechos de exhibición y publicidad, y también cómo y por qué se utilizan promociones.

Los problemas de venta son a veces causados por una distribución errada, y no por la publicidad demostrativa de la calidad del producto. La distribución a menudo afecta a los medios; una mala distribución genera mala fama con los consumidores, al no satisfacer las necesidades prometidas en la publicidad.

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