Cuantificación del mercado

Published On May-16-2017

Transcripción

Este es uno de los elementos más importantes que se debe tomar en consideración a la hora de realizar un lanzamiento de un producto o línea de productos. La definición del pronóstico de las ventas, debe realizarse con base en la estimación o cuantificación del mercado.

Estos datos se pueden recolectar, tomando como principal información, las tendencias históricas de ventas de la compañía. Asimismo, es posible tomar e incorporar toda la información que se pueda recolectar de la actividad de la competencia. La participación que tenga la competencia en el mercado es trascendental para poder calcular su participación y la forma en que la empresa pueda participar en el mismo mercado con sus productos.

La cuantificación del mercado, debe de considerar el estudio histórico, presente y futuro del potencial del mercado. Es decir, la posibilidad que tienen todos los competidores en el mercado. La diferencia que se genera entre el potencial del mercado y las ventas de la industria permiten determinar las oportunidades comerciales asociadas a las estrategias de mercantiles que impulsen la demanda primaria, o sea, el crecimiento de las ventas y de la tasa de compra. Este mismo estudio permite determinar cuáles deben ser las estrategias que logren incrementar la demanda selectiva, es decir la participación y representatividad de la compañía en el mercado.

La cuantificación del mercado requiere también el estudio claro de los mercados. Razón por la cual se deben de considerar también las necesidades genéricas del mercado como el tipo de producto, la clase, entre otros, así como los datos que se presenten de la segmentación, tales como la zona geográfica y la edad.

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