Análisis de Caso 1, parte I

Published On May-17-2017

Transcripción

La empresa ¨La razón¨ se dedica a la confección de zapatos de mujer. Entre enero y julio de 2014 la empresa reporto ventas totales de $350,000.00. Según los datos contables de la compañía, el 45% de las ventas totales del periodo corresponden a los costos de mercadería vendida. La empresa ha desarrollado el siguiente cuadro que muestra la forma en la que se comportaron las ventas durante el período anteriormente indicado:

Figura 1.1 Datos de ingresos por ventas y costos de la mercadería vendida.

Según se puede analizar en el cuadro aportado por la empresa, existen variaciones de consideración en los ingresos o ventas por mes. La empresa ha calculado la estacionalidad en las ventas y se demuestra lo siguiente:

Figura 1.2 Estacionalidad

Figura 1.3 Grafica de estacionalidad.

Posterior a analizar la estacionalidad en los ingresos de la compañía, es necesario analizar la utilidad. Recordemos que existen dos tipos de utilidad, una de estas es la utilidad que es la suma de todas las ventas, para este ejemplo sabemos que la utilidad bruta es de $350,000.00. La utilidad neta, es el resultado de restar a la utilidad bruta los costos de la mercadería vendida.

Por lo tanto, analicemos a continuación las utilidades de la compañía en el período anteriormente mencionado:

Figura 1.4 Utilidad bruta vs utilidad neta.

Como podemos ver en el cuatro anterior, se genera una utilidad neta para el período de $189,000.00. Es decir, la empresa está manejando un margen de utilidad neta del 65% sobre el total de las ventas.

Sin embargo, es notable una disminución en las ventas conforme transcurren los meses. Esta situación debe analizarse antes de realizar el planteamiento de los objetivos de la compañía. Si la compañía espera crecer financieramente en un 15%, es de extrema necesidad realizar procesos de investigación para determinar las razones por las que se ha disminuido las sumas de ventas.

Dentro de los posibles factores que pueden estar afectando a la compañía están:

• Cambios en los gustos del mercado.

• Nuevas tendencias en zapatos de mujer.

• Poco posicionamiento en las tiendas distribuidoras de zapatos de mujer.

• Problemas macroeconómicos.

• Disminución en la capacidad de producción de la empresa.

Cualquiera de los elementos anteriores puede afectar las ventas de la compañía. Sin embargo, la compañía anticipa que las razones por las cuales ha disminuido su volumen de venta, son los cambios en los mercados y la falta de innovación en los diseños de los zapatos.

Con base en esta premisa y considerando que la compañía espera crecer en un 15%. ¿Qué debe considerarse al efectuar el presupuesto?

El presupuesto del próximo período requiere considerar un aumento en los costos, ya que es necesario invertir en procesos de innovación en los diseños de los zapatos, asimismo es necesario que realicen estudios de mercado que puedan determinar las tendencias de consumo de las mujeres.

Solamente estos dos elementos aumentan los costos, por lo que es posible que la utilidad neta disminuya. De igual forma, si se pretende conseguir un aumento en las ventas, será necesario que la empresa realice inversiones en mejorar sus sistemas de ventas y distribución.

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