Aspectos contractuales: territorio y exclusiones

Published On Mar-03-2017

Transcripción.

Al negociar con el agente o agencia, es importante ver más allá de la tarifa y duración del contrato, para contemplar dos aspectos prácticos: el territorio geográfico y las actividades que no cubre la relación de representación.

Territorio

La zona geográfica de acceso y los contactos que posee un agente, son vitales para los resultados que su trabajo puede traer a la carrera del artista. Este es uno de los beneficios de trabajar con agencias. Su alcance geográfico es internacional y mundial en algunos casos, lo cual puede representar un arma de doble filo, ya que su especialización por área geográfica puede ser deficiente en ciertas zonas. Así, se establecen tres categorías de cobertura, según el nivel del artista.

• Para los artistas nuevos o de perfil intermedio, las agencias exigen dar cobertura mundial.

• Conforme el artista se desarrolla, puede llegar a ganar suficiente poder de negociación como para renegociar su contrato y excluir ciertas áreas geográficas para contratar agentes o agencias especializadas en mercados específicos. Para extender su cobertura, muchas agencias subcontratan los servicios de otras agencias o agentes locales. Al obtener derechos de exclusión, el artista puede eliminar a la agencia mediadora y recurrir directamente al especialista local.

• Los artistas más prominentes, al llegar a un nivel suficientemente alto pueden incluso eliminar la agencia extranjera y negociar directamente con los promotores de conciertos a través de sus abogados y personal managers

Exclusiones

Al igual que con el personal manager, el artista debe asegurarse de que el agente no se involucre en las ganancias obtenidas de otras actividades diferentes a las presentaciones personales, específicamente los conciertos. Las exclusiones contractuales incluyen actividades como grabaciones, composición, regalías en grabaciones de soundtracks, comerciales, publicación de libros, mercadería y producción musical. Es posible incluso excluir costos de cobro antes de aplicar las comisiones. Es decir, si el artista debe demandar para cobrar, se deduce el costo de la demanda antes de calcular el porcentaje de la comisión del agente.

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