Negociando la tarifa para el artista, primera parte:

Published On Mar-03-2017

Transcripción

Respecto a las ganancias del artista y del promotor, es necesario considerar que cada una de las partes debe generar las suficientes ganancias para cubrir los costos operativos y obtener una utilidad que le permita capitalizar. Por lo tanto es necesario que ambas partes determinen la suma de dinero neta necesaria para asegurar la continuidad operativa. Esta cifra se conoce como bottom line.

El booking agent debe conocer esta información para negociar la tarifa del artista, asimismo el promotor debe conocer el flujo de neto de efectivo que requiere. En algunos casos, se deben incluir dentro del pago los elementos periféricos que recibe el artista del promotor durante su presentación en vivo; como por ejemplo: publicidad, promoción, porcentajes residuales, entre otros.

Ahora, es necesario determinar cómo negociar el pago del artista, conociendo la importancia del presupuesto para determinar el flujo neto de efectivo para el artista y el promotor. En la actualidad existen cinco formas específicas para establecer la tarifa del artista, a continuación analizaremos cada una de ellas:

• Porcentaje directo:

Es la obtención de ingresos mediante el cáculo de un porcentaje de las entradas vendidas. Es decir, el artista tiene derecho a un porcentaje de las ganancias obtenidas por venta de entradas. Por ejemplo:

Supongamos que un artista relativamente nuevo ha recibido la posibilidad de hacer un show en un venue. Este artista no cuenta con mucha capacidad de convocatoria, por lo que el dueño del venue negocia un pago del 65% de las ventas totales de entradas.

El porcentaje que reciba un artista mediante este método de negociación puede ser hasta el 100% de las ventas de entradas, por lo que es una buena opción para artistas con capacidad de convocatoria o simplemente interesados en ganar experiencia y darse a conocer.

• Garantía directa o tarifa directa:

Este tipo de garantía es establecida normalmente por el artista. Para establecerla es necesario analizar los costos o los egresos resultantes de presentarse en un venue específico para determinar las posibles ganancias. Esta modalidad de pago resulta muy apropiada para artistas nuevos que no cuenta con gran capacidad de convocatoria, ya que por lo general las ganancias son mucho mayores que un porcentaje de las ventas de entradas.

En algunos casos se realiza el pago de porcentajes adicionales por las ventas de entradas. Analizaremos este caso en otra forma de pago para el artista. La garantía directa está limitada por el nivel del artista. Cuanto mayor nivel de exposición del artista, mayor será su tarifa y viceversa. La cifra correspondiente a la garantía de un artista superstar es mucho mayor a la que puede negociar un artista de rango medio.

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