Transcripción
Si el personal manager cobra su comisión de todas las ganancias que recibe el artista, ¿existen rubros de los cuales el manager no recibe comisión? Para el artista que está iniciando su carrera puede ser difícil conseguir personal manager, lo cual se presta para que acepte términos que no debería.
Veamos tres categorías restringidas: las exclusiones, deducciones y comisiones dobles.
Exclusiones
El artista puede reducir o incluso excluir la comisión de su personal manager cuando está establecido en algún nicho específico y considera que no requiere de sus servicios en esta área. Bajo esta premisa, el manager no trabaja el área o áreas acordadas como exclusiones contractuales, ya que sabe que su comisión es reducida o nula. Examinemos un par de casos (figura 4.12.). Si un compositor establecido desea incursionar como artista, el manager cobra comisión estándar por sus producciones, pero reduce su comisión en el área de composiciones a un 5%. Otro caso muy común es el de artistas que forman parte de otro nicho en la industria del entretenimiento. Actores de cine por ejemplo, que contratan un personal manager para su carrera como exponente musical. Bajo esta relación, el manager obtiene su comisión de toda actividad en la industria musical, pero no tiene derecho a contrataciones de actuación, que corresponden al agente del actor.
Figura 4.12. Personal manager: exclusiones
Deducciones
En varias situaciones el artista recibe dineros para sufragar gastos operativos. Estos claramente no forman parte de sus ganancias, por lo que se deducen antes de calcular la comisión del manager. Para evitar malentendidos, el artista debe velar por que se detallen las deducciones en su contrato de manejo artístico. Exploremos algunas categorías:
• Los costos de grabación. Cuando se firma un contrato discográfico, la compañía le paga al artista un adelanto. Parte de este adelanto debe cubrir los costos de producción, por lo cual la comisión del manager se debe calcular después de cubrir estos costos, incluyendo la tarifa del productor musical.
• De igual manera, en los conciertos, las ganancias generadas deben cubrir el costo de alquiler de equipo como luces y sonido por lo cual se deducen estos costos antes de calcular la comisión.
• En el tema de regalías por coautoría, el pago se realiza a uno de los autores. El manager no debería cobrar su comisión del total, sino del porcentaje que corresponde a su artista.
• Cuando un artista con un contrato discográfico hace una gira y ésta no genera suficiente dinero, la compañía puede inyectar capital para ayudar con el déficit. Este rubro se conoce como apoyo para giras o tour support y no debería formar parte de la comisión del manager ya que es utilizado para pagar deudas y rentabilizar la gira.
Comisiones dobles
Es común que el artista forme una sociedad u otra configuración de negocios. De esta manera, todos los pagos se hacen a la sociedad y esta a su vez emite pagos al artista como persona física. La comisión del personal manager se calcula con la cifra pagada a la sociedad. De otro modo, el artista podría recibir la suma completa en su sociedad, pagarse un salario bajo y definir que la comisión del manager se calcule con base a ese salario.
La comisión doble se puede generar si el manager, además de cobrar su comisión a nivel corporativo, cobra otra comisión cuando el artista recibe su salario. La mayoría de contratos de management permiten técnicamente que se produzca esta situación, pero no se lleva a la práctica. Por ejemplo, si se emite un pago a la sociedad por $10.000, el manager cobra su comisión estándar y recibe $1.500 (figura 4.13.). La sociedad a su vez paga al artista según lo que definan sus finanzas; supongamos que $2.000. El manager no debería cobrar su comisión otra vez sobre los $2.000. Para protegerse, el artista debe velar por que se estipule contractualmente la prohibición a este tipo de comisiones dobles.
Figura 4.13. Personal manager: Comisiones dobles
