Negociando la comisión del manager para giras con pérdidas

Published On Mar-03-2017

Transcripción

¿Cómo se lidia con la comisión del personal manager si una gira no genera las ganancias esperadas?

Primero es importante definir contractualmente lo que es una gira con pérdidas. Por ejemplo si no se genera ganancia neta en más de un concierto, o si las ganancias netas de un concierto no son suficientes para cubrir las pérdidas del siguiente. Es importante para el artista negociar este tipo de posibilidades. Algunos managers aceptan agregar cláusulas al contrato, estipulando que no recibirán comisión si una gira no genera ganancias. Lo hacen porque consideran que esto sucede en parte debido a que su trabajo es deficiente. Es una política de trabajo similar a la del tipo de comisiones con tope en el neto. El artista debe prepararse, buscar asesoría y actuar cuidadosamente ya que los personal managers son grandes negociadores y construyen argumentaciones elocuentes en estas situaciones.

Métodos para lidiar con pérdidas en las giras.

No todos los managers están de acuerdo con eliminar su comisión por completo bajo estas circunstancias. Este tema debe incluirse en las negociaciones al redactar las cláusulas del contrato de manejo artístico, ya que el artista puede verse en serios problemas si además de perder dinero en una gira, debe pagar a su manager una comisión del bruto.

Además de proponer una comisión nula, la combinación de cuatro métodos de negociación se utiliza para lidiar con las giras que no generan ganancias: comisión reducida, pago diferido, cifra mínima y cifra mínima escalonada.

• Hablemos de la comisión reducida. El artista, habiendo recibido una negativa al proponer reducir la comisión a cero, puede negociar reducirla. Por ejemplo si el contrato establece una comisión estándar del 15%, las cláusulas para giras con pérdidas podrían detallar una comisión del 7% (figura 4.10).

Figura 4.10. Giras con pérdidas: comisión reducida

• El segundo método consiste en definir los términos para el pago diferido de la comisión. Esta premisa establece que el artista acepta que el personal manager tiene derecho a una comisión pero que debe esperar a que el artista genere ganancias para poder costearla.

• Además, es posible establecer una cifra mínima a partir de la cual el manager tiene derecho a su comisión (figura 4.11.). Por ejemplo, si la gira genera una ganancia neta mínima de $2.000 por fecha, el manager recibe su comisión.

• Bajo estas circunstancias también se puede negociar una cifra mínima escalonada para establecer la comisión reducida, por ejemplo al generar una ganancia neta entre $2.000 y $4.000; y la comisión estándar a partir de $4.000. De esta manera el artista se garantiza que su manager trabajará para optimizar la ganancia neta, dado que está en su mejor interés recibir una mayor comisión.

Figura 4.11. Giras con pérdidas: comisión con cifra mínima

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