Transcripción
Como lo dice su nombre en inglés, el personal manager es el gerente del negocio llamado artista. Sus funciones más sobresalientes son el planteamiento e implementación de estrategias, así como la toma de decisiones efectivas bajo presión (figura 4.2.).
Figura 4.2. Personal manager: fortalezas principales
Estas dos fortalezas se fundamentan en cuatro habilidades principales: planeamiento, organización, liderazgo y control (figura 4.3).
• Las habilidades de planeamiento del manager se reflejan en el nivel de preparación de sus artistas. El éxito en la industria musical se ve definido en parte por la suerte y por las circunstancias del mercado, pero cuando estos factores se aúnan con un planeamiento cuidadoso el manager gana la posibilidad de tomar ventaja de circunstancias favorables. El manager en colaboración con el artista identifica las metas que valen la pena y plantea los pasos necesarios para alcanzarlas.
• La habilidad de organización involucra reunir los recursos necesarios para implementar los planes estratégicos. También implica la definición de las responsabilidades de los miembros del equipo de trabajo y la coordinación de los esfuerzos y tiempo de cada uno. El personal manager utiliza esta habilidad para garantizar la continuidad y sostenibilidad de negocios del artista al ubicar las fuentes de los recursos necesarios incluyendo el capital mediante alianzas con patrocinadores, inversionistas y otros tipos de intervención financiera.
• El liderazgo se hace presente constantemente al trabajar para que los talentos y energía de los miembros del equipo de trabajo se utilicen efectiva y eficazmente con un solo objetivo: el éxito de la carrera del artista. Estas habilidades de liderazgo se combinan con destrezas directivas para alinear a todos los involucrados respecto a las metas planteadas en la estrategia de carrera del artista.
• Finalmente, la habilidad de control es ejercida de modo continuo por el personal manager al supervisar y monitorear la efectividad con la cual se implementan los planes y se alcanzan las metas a corto, mediano y largo plazo, haciendo las modificaciones necesarias sobre la marcha para asegurar los resultados más óptimos. Sus expectativas deben ser realistas y sus métodos flexibles para ajustarse a las circunstancias cambiantes del negocio.
Figura 4.3. Personal manager: habilidades
Veamos las aplicaciones específicas más importantes de estas cuatro habilidades.
• Ayuda al artista con sus decisiones de negocios, como por ejemplo decidiendo si se opta por un contrato discográfico, buscando opciones de patrocinio, definiendo tarifas y definiendo el tipo de comportamiento del artista ante los medios de comunicación.
• Toma decisiones creativas, tales como la conceptualización, selección de productor musical, selección de canciones, definición de imagen, diseño del show en vivo, entre muchas otras.
• Promueve la carrera del artista a todos sus contactos y trabaja networking activamente para generar oportunidades de negocio.
• Integra, dirige y supervisa el equipo de trabajo, además de supervisar y controlar su desempeño.
• Coordina las presentaciones en vivo del artista y se involucra en la obtención de los mejores tratos para conciertos y giras, así como su planeamiento de presupuestos, calendarios y contrataciones
• Negocia con las discográficas para maximizar las campañas de publicidad y marketing para los lanzamientos comerciales del artista.
• Funge como intermediario entre el artista y el mundo exterior para aliviar su carga de relaciones públicas y ayudarle a enfocarse en su desarrollo artístico.
Al cumplir estas y otras funciones el personal manager se involucra integralmente en todas las facetas de la vida del artista para proporcionarle apoyo y facilitar su conexión con el público.
