El management como elemento de un gran negocio

Published On Jul-27-2017

Transcripción

¿Qué puede afectar nuestro trabajo como artist managers?

La labor que realiza el artist manager en el negocio de la música, no escapa de sufrir afectaciones provocadas por el entorno, tal y como lo experimentan otras industrias. La tecnología, política, factores sociales y culturales, precios en los bienes y servicios y las tensiones internacionales son algunos de los elementos del entorno que pueden afectar nuestra labor profesional.

Asimismo, nuestro trabajo se ve afectado directamente por los factores internos de la industria musical. Algunos de estos factores son las descargas ilegales de contenido por internet, la disminución o encogimiento de los mercados, la presencia de competencia directa y el rápido avance tecnológico.

Es importante mencionar que este tipo de variantes externas e internas pueden generar repercusiones tanto negativas como positivas. Por lo tanto, una de las labores que debe realizar el artist manager es llevar a cabo investigaciones continuas en las variaciones de estos elementos. Esto nos ayuda a identificar qué tipo de afectación se nos genera y si es necesaria la evaluación y aplicación de medidas que amortigüen los efectos.

Algunos expertos en los comportamientos de los mercados, ha indicado que la industria de la música ha realizado una transición. Esta transición sugiere que la industria actualmente no está marcada por la creación y explotación de hits, si no que ahora se atienden mercados pequeños con gustos musicales selectos.

Esto lo podemos ejemplificar mediante la utilización de la teoría de Long Tail fundamentada por Chris Anderson en 2004. Esta teoría indica que la forma en la que consumimos los productos ha cambiado, por lo tanto, nuestro centro de atención en el consumo se ha alejado de los hits y se ha enfocado en los pequeños nichos.

Figura 3.1 Long Tail Chris Anderson

En el grafico anterior, podemos ver dos ejes. El eje ¨x¨ que está asignado a la popularidad de los productos y el eje ¨y¨ que demuestra los productos existentes. Como podemos ver en la gráfica, existe una gama de productos que resultan ser más populares que los demás, sin embargo, se puede observar que los productos menos populares son los que tiene un área mayor de consumo.

Por lo tanto, podemos decir que los productos más pequeños, generan un consumo mucho más constante que los productos ¨hit¨. Esta situación se presenta tanto en la industria de la música como en cualquier otra industria.

Esta teoría se ha utilizado para representar las ventas de diversos productos, por lo que es utilizada dentro de muchas otras industrias. El autor de la teoría se basa en el creciente desarrollo tecnológico, que le ha permitido al consumidor acceder a una alta y variada gama de productos en internet.

Lo anterior no quiere decir que debemos enfocar nuestros esfuerzos en atacar únicamente los mercados más pequeños. Esto se debe a que existen otras teorías que afirman que el consumo del entretenimiento está basado en la generación de hits, que representen un mayor atractivo para el consumidor.

Lo importante de esto, es que existen elementos y factores que pueden afectar de forma positiva o negativa la manera en la que se comporta nuestro público meta. Por lo tanto, es fundamental que logremos definir cuál es el público meta de nuestro artista, de esta manera es posible determinar las estrategias de trabajo necesarias para satisfacer sus necesidades y generar un consumo constante de nuestro producto.

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