Transcripción
Hemos analizado las habilidades y rasgos característicos de un buen profesional del Music Business Management. Sin embargo, es necesario también analizar otras características que son fundamentales dentro de nuestras labores.
La creatividad:
Como ya lo sabemos los artist managers, trabajan en procesos de planeación y organización que colaboran la obtención de las metas y objetivos del artista. Sin embargo, también es necesario que el artist manager trabaje de forma activa en la generación de ideas creativas que favorezcan el desempeño artístico de su cliente.
Hacer simplemente lo que otros managers hacen, no nos brinda los resultados que faciliten el reconocimiento de nuestros artistas. Para esto es necesario que se realicen procesos creativos junto con el artista.
La persistencia:
Debemos comprender que la persistencia responde a nuestra determinación para conseguir lo que queremos sin ser molestos. Es importante tener claro que debemos buscar dentro de nuestro contacto a aquellas personas que podrán ser de utilidad para potencializar la carrera de nuestro artista, sin embargo, es importante considerar que un modelo de negociación extremadamente agresivo puede resultar ofensivo para algunas personas.
Asimismo, no podemos simplemente quedar a la espera de un correo o una comunicación. Los managers que hacen esto, carecen de la capacidad de garantizar al artista una cuota de éxito en sus carreras.
Por lo tanto, debemos encontrar un balance para no resultar demasiado agresivos o demasiado pasivos cuando estamos frente a procesos de negociación.
Las ventas:
El artist manager debe ser un vendedor para lograr focalizar el interés de otras personas en el artista. Por lo tanto, el manager debe convertirse en el máximo defensor, el máximo promotor y el jefe de porristas del artista en la industria de la música. Mediante la utilización de técnicas de ventas, el manager utiliza la persuasión para influir y motivar a los contactos a favor del artista.
Personas de Negocios:
Un profesional en el artist management debe tener un buen sentido de negocios para lograr controlar los presupuestos del tiempo y los recursos. Un uso eficiente y eficaz del tiempo y de los recursos nos permite mantenernos enfocados en las metas, así como desarrollar estrategias y tácticas.
Igualmente, el manager debe conocer el manejo de las finanzas para poder determinar los momentos exactos en donde es necesario inyectar capital a la carrera del artista según el plan establecido.
Habilidades Técnicas:
Es común que en algunos casos el manager lidie con miembros técnicos del equipo de trabajo. Este tipo de trabajos está enfocado a la ingeniería de sonido, performance, media planning, entre otros. Cabe mencionar que el manager no necesariamente debe contar con la capacidad para desarrollar estas actividades, sin embargo, es necesario que tenga la capacidad de supervisar desde un punto de vista técnico que no se afecte de forma negativa al artista.
Enfoque a metas y solucionador de problemas:
Como ya sabemos, trabajamos según las metas que se establezcan en la planeación, por lo tanto, es fundamental que el manager se mantenga siempre orientado a conseguir los objetivos y metas fijadas.
Igualmente, es fundamental que el manager sea capaz de solucionar problemas o situaciones no deseadas. Esto implica su intervención en situaciones en donde se experimenten roses interpersonales, la determinación de rutas alternas para conseguir lo resultados, entre otros. Cuando algunos de los componentes del equipo de trabajo consideran que no pueden solucionar el problema, el manager debe estar preparado para tomar las acciones correspondientes.
Asimismo, el manager debe tener la capacidad de identificar situaciones que puedan afectar el alcance de los objetivos y donde deba realizar los procesos de corrección previo a que se genere una afectación mayor.
