Factores que determinan su éxito como una persona de negocios II:

Published On Mar-15-2017

Transcripción

Comprenda a la gente y al negocio:

Para algunos de nosotros puede resultar complejo desarrollar buenas relaciones interpersonales, puede también parecer en algunos casos todo un reto. Esta habilidad o talento se puede desarrollar y corresponde a una habilidad que caracteriza a un artist manager.

Como ya lo sabemos, nuestro trabajo en la Industria de la Música está basada en la colaboración que recibamos de nuestros contactos. Esto permite la generación de buenos negocios. Para esto es necesario que usted como artist manager sea paciente, logre entender el comportamiento o la naturaleza humana y desarrolle grandes capacidades de comunicación asertiva.

Asimismo, es indispensable que tomemos en consideración que la música debe transmitir y conectar pasiones individuales. Sin embargo, esto no hace a la música ni al artista comercial, hasta que se esté preparado para el negocio.

Para desarrollar buenos negocios para el artista, es fundamental que el artist manager comprenda la necesidad de crear un equipo de trabajo que permita el desarrollo de actividades de mercadeo, presupuestación, ventas, entre otras actividades que permitan la generación de ingresos para el artista.

Actualmente, el negocio de la música ha sido enfocado hacia un modelo llamado negocio 360, o también conocido como Contrato de Grabación de Derechos Multiples (multiple rights recording contract). Este modelo de negocio le permite a las compañías o discográficas el derecho de obtener un porcentaje de los ingresos generados por el artista. En algunos casos se han establecido contratos que establecen el derecho al 100% de los ingresos generados por el artista.

Normalmente, este tipo de contrato permite a las compañías obtener ganancias sobre los ingresos no tradicionales generados por los artistas nuevos que se contraten. Talvez para lograr identificar cuáles son estos ingresos no tradicionales, podemos decir que el merchandise o la venta de tiquetes para presentaciones en vivo, pueden figurar dentro de esta categoría.

Como podemos ver y como lo seguiremos analizando durante el curso, la posición del artist manager dentro del negocio de la música es la mejor posición para dirigir, obtener ganancias y controlar este negocio de 360 grados fomentando el fortalecimiento y crecimiento de las carreras de nuestros artistas.

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