La compañía discográfica
y la agencia de booking son, posiblemente, las organizaciones más influyente en
la carrera de un artista, por lo cual requieren una evaluación constante.
Dependiendo de la etapa de la carrera del artista, es preciso evaluar el rol
desempeñado por la discográfica y la agencia de booking a fin de identificar si
el artista está recibiendo la máxima ayuda posible, o si es probable encontrar
un impacto más significativo en otra compañía.
Frascogna y
Hetherington explican que la efectividad de la compañía discográfica debe ser
evaluada en varias etapas. Debido a que los cambios internos pueden afectar al
artista, el artist manager procura estar consciente del personal y los cambios
organizacionales ocurridos dentro de la compañía. La renuncia o el despido de
ejecutivos clave en la organización, fusiones, adquisiciones y los cambios de
determinadas políticas en la compañía que puedan tener algún tipo de
repercusión en la carrera del artista, son factores de los cuales el artist
manager debe estar al tanto.
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Factores de una compañía discográfica relevantes para el artist manager
Un aspecto
esencial en la carrera del artista es la atención y los recursos que recibe de
parte de la compañía discográfica. Si se ha tornado evidente que el artista no
forma parte de los planes de la compañía discográfica en el futuro, es momento
de buscar otra compañía. A menudo, las discográficas revisan sus listas a fin
de realizar recortes de los artistas menos productivos y dar paso a nuevas
contrataciones.
Otra relación
que debe evaluarse periódicamente es la del artista y el agente de booking. La
clave para determinar la continuación de la relación son los resultados; si el
agente está generando los resultados deseados, la relación está en un buen
camino. Por el contrario, si los resultados están estancados podría ser momento
de buscar otro agente. Frascogna y Hetherington recomiendan evaluar la relación
a partir de las siguientes preguntas:
- ¿Cuántas fechas se han presentado?
- ¿Qué tipo de dinero se ha obtenido?
- ¿El mercado se está desarrollando, o siempre se están usando
los mismos venues?
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Preguntas de evaluación para el artista y el agente de booking
Asumiendo que
la relación ha sido mutuamente beneficiosa, el rol de las personalidades
involucradas también debe ser considerado. En ocasiones, el artista realiza la
afiliación a una agencia de booking debido a una persona en particular,
pudiendo verse afectado si esa persona deja la agencia o es transferido a otro
departamento.
A veces, los
cambios de metas y objetivos son criterios usados en la reevaluación de una
relación entre artista y agente de booking. Muchas agencias se enfocan en
ciertos tipos de espectáculos o están limitadas a regiones geográficas
específicas. Dependiendo de la etapa de su carrera, el artista puede tener
metas concretas donde una determinada agencia puede ser, o no, de utilidad. Por
este motivo, si se producen cambios de dirección o se llega a un nuevo nivel de
éxito profesional, es posible que sea momento de un cambio.
Veamos el
siguiente ejemplo: un artista ha estado interpretando sus canciones con
bastante éxito en el mercado de los clubes nocturnos durante varios años.
Aunque le interesa grabar sus canciones, nunca ha puesto demasiado énfasis en
eso ya que las presentaciones continuas en los clubes le proporcionan un buen
dinero. Ocasionalmente realiza algunas grabaciones las cuales envía a varias
compañías discográficas, tras lo cual una de ellas resulta impresionada y se
firma un contrato.
Al cabo de
seis meses se lanzan un sencillo y un álbum, con una respuesta abrumadora:
tanto el sencillo como el álbum se disparan en las listas de éxitos. La
compañía discográfica animará a la artista a realizar una gira para capitalizar
la aceptación en el mercado, pero la agencia de booking con la cual la artista ha
tenido éxito en el circuito de clubes nocturnos se verá incapaz de asegurar el
mismo éxito en la planificación de una gira más grande. Como resultado, la
agencia intentará mantener al artista en el mercado de clubes, pero cuando se
le pide una liberación parcial a fin de que el artista pueda trabajar con otro
agente en las fechas de los conciertos de la gira, la agencia original
reacciona con negatividad. En este momento, se produce un problema.
La situación
anterior se presenta frecuentemente en la industria musical. La función del
artist manager es examinar la relación del artista con los agentes de booking a
fin de asegurar que esté obteniendo el mayor beneficio económico posible.
Todos los
puestos relacionados con la imagen del artista deben ser examinados, incluyendo
a los equipos de sonido e iluminación, el director musical, los músicos de
apoyo y el resto del personal que trabaja con el artista. Bajo esta lupa se
incluimos al publicista y encargado del transporte, o manager road, cuyas
actividades son vitales para el correcto mantenimiento y proyección de la
imagen del artista.
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Profesionales cuya relación requiere reevaluación constante
Keynotes
- Debido a que los cambios internos pueden afectar al artista, el artist manager procura estar consciente del personal y los cambios organizacionales ocurridos dento de la compañía discográfica.
- Si se ha tornado evidente que el artista no forma parte de los planes de la compañía discográfica en el futuro, es momento de buscar otra compañía.
- Dependiendo de la etapa de su carrera, el artista puede tener metas concretas donde una determinada agencia puede ser, o no, de utilidad.
Reto
Contacta a
dos (2) artistas que hayan cambiado de agencia de booking. Pregúntales el
motivo y resultados del cambio.
Tiempo
disponible: 30 minutos.
Conclusión
Cuando una
relación no está rindiendo el máximo beneficio al artista, el artist manager
considera su continuación. Bajo esta premisa se evalúan todas las relaciones
del artista en un momento dado de su carrera, incluyendo la compañía
discográfica y la agencia o agente de booking. A fin de tener éxito, la
evaluación requiere pensamiento crítico, objetividad, criterio y perspectiva,
con cuya aplicación tomaremos las decisiones que llevarán al artista al
siguiente nivel.
