Existen muchas formas en las cuáles es
posible exponer y promocionar un artista. Sin embargo, dependiendo de las
circunstancias particulares de cada artista en la industria musical, un método
de promoción resultará más eficaz que otro. Estudiaremos la definición y
enfoques de los comerciales realizados por artistas de la industria musical. De
esta forma, estaremos capacitados para analizar con cuidado cualquier oferta y
estar preparados para tomar la mejor opción.
Los
comerciales constituyen un excelente vehículo para la obtención de ingresos así
como para la exposición del artista. Algunas celebridades de carácter estelar
pueden cobrar por una campaña de publicidad tarifas de hasta siete cifras,
siendo conscientes de que dicha campaña les llevará a ser vistos por millones
de personas. Debido a un alcance tan amplio, las consecuencias por un manejo inadecuado
de la publicidad pueden ser significativamente negativas.
Existen
muchos significados para la palabra “comercial”; puede implicar promoción,
publicidad y venta de un producto. También puede tomar muchas formas: anuncios
grabados para televisión o anuncios de radio. Otros ejemplos incluyen
publicidad impresa en una revista, fotos del artista en vallas publicitarias.
La multitud de formatos y canales responde a la variedad de objetivos que
pueden ser alcanzados a nivel local, regional o nacional. Todas estas
variables, junto con el dinero que el artista espera ganar a cambio, afectan la
conveniencia de una oferta.
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Variables para la aceptación de grabación de comercial
Las agencias
publicitarias más grandes suelen contratar agencias más pequeñas para delegar
la responsabilidad de desarrollar y producir una campaña de publicidad
utilizando la figura de una estrella de la industria del entretenimiento. En este
contexto, la agencia original contacta con agencias especializadas en el mundo
del entretenimiento quienes poseen tratos o conexiones con artistas, artist
managers, productores y compañías discográficas. En estos casos, las agencias
secundarias realizan tratos directamente con el artista o su representante. La
mejor forma en que un artist manager sin contactos en el ramo de la publicidad
puede conseguir que su artista trabaje en un comercial es desarrollando una
relación con agentes experimentados en el área.
En la
realización de comerciales suelen existir dos enfoques: ventas y publicidad. El
primer enfoque usa al artista para atraer directamente al consumidor a comprar
el producto patrocinado. El segundo enfoque se conoce como publicidad de
imagen, el cual representa un concepto menos directo y agresivo. Según este
enfoque, la idea no es hacer una venta directa sino apelar a la sugestión para
transmitir que el producto promocionado es deseable y debería ser parte del
estilo de vida del consumidor. Esta opción es frecuentemente utilizada por
celebridades de la industria del entretenimiento, donde la idea es atar el
producto a la popularidad del artista.
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Enfoques para la realización de comerciales
Cuando una
campaña realiza la solicitud de un artista, la agencia sugiere un perfil que
consideren adecuado según el producto a promocionar y su público objetivo. Por
ejemplo, si el producto a promocionar es un cosmético para el cuidado de la
piel, una cantante popular y con aceptación masiva sería una elección idónea
alrededor de la cual se diseñe el comercial. Después de definir el perfil
requerido, la agencia diseña una lista de cinco o seis candidatas acordes con
el perfil y establece el rango de presupuesto permitido. Posteriormente, la
agencia especializada contacta a los agentes de las cantantes a fin de
determinar su interés y disponibilidad.
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Pasos de una campaña
Debido a que
las agencias no suelen contar con mucho tiempo de espera, la falta de
disponibilidad de un artista puede cerrarle la puerta a la oportunidad de
participar en un comercial. Una vez que la agencia ha encontrado a un artista
que cumpla los requerimientos, inician las negociaciones del contrato y se
elabora un calendario de producción.
Keynotes
- La multitud de formatos y canales de un comercial responde a la variedad de objetivos que pueden ser alcanzados a nivel local, regional o nacional.
- La mejor forma en que un artist manager sin contactos en el ramo de la publicidad puede conseguir que su artista trabaje en un comercial es desarrollando una relación con agentes experimentados en el área.
- Según el enfoque publicitario, la idea es apelar a la sugestión para transmitir que el producto promocionado es deseable y debería ser parte del estilo de vida del consumidor.
Reto
Identifica,
al menos, tres (3) artistas que hayan grabado comerciales de TV.
Tiempo
disponible: 30 minutos.
Conclusión
Los
comerciales pueden ser una excelente fuente de ingresos y promoción si se
manejan sabiamente. Para esto, se requiere estudio, análisis del mercado y
criterio desarrollado con la práctica y la observación minuciosa. Con paciencia
y constancia, obtendremos el criterio necesario para tomar una decisión
correcta en relación a los comerciales.
