El ecosistema de marketing de una empresa digital se construye un paso a la vez. Cuando de contenidos se trata, antes de su desarrollo es importante pensar sus alternativas de promoción a fin de asegurar la difusión correcta de la marca entre las comunidades del público objetivo. Desde llamados a la acción hasta cooperación entre marcas, ¡siempre hay nuevas formas de promocionar contenido!

Tanto en el marketing tradicional y como el inbound marketing, no existen estrategias correctas o incorrectas sino que se trabaja con una filosofía de “ensayo y error” desde la perspectiva del empleado. Como ocurre en un negocio tradicional, antes de desarrollar el contenido de la marca, en primer lugar es necesario plantearse la comercialización de dicho contenido. Es aquí donde entra en juego la promoción de contenidos, como un proceso de experimentos, aprendizaje y momentos de descubrimiento por parte del departamento de marketing digital.

La optimización de contenidos en línea constituye una de las mejores herramientas dentro del marketing de contenidos para asegurar la visibilidad de la marca en motores de búsqueda, pero por sí solo no es suficiente. Las llamadas a la acción, o call to action, son un complemento efectivo para este proceso. El desarrollador de contenido, Joe Pulizzi, cuestiona la ubicación de la oferta, o si es visible o no con relación a los call to action dentro de la página web. El usuario ha realizado una búsqueda en Google,y, entre las primeras tres opciones, se cruzó con la página web de la empresa, le ha dado clic y ha echado un vistazo, ¿ahora qué?

210-01_1408_ilu01. Los llamados a la acción en páginas web

Se debe hacer evidente que los nuevos visitantes llamen a algún número de contacto, gratuito preferiblemente, o que descarguen una guía o soliciten alguna demostración de ese producto mencionado en la página. Es cuestión de facilitar las cosas al consumidor a fin de que continúe regresando, y no que se fastidie y vaya a la página web de la competencia.

Además, Pulizzi aconseja experimentar con los colores de los formularios, la ubicación de los números de contacto y secciones dentro de la página web, ya que SEO va más allá de sólo palabras claves, es también una herramienta para oportunidades de conversión de usuarios.

En adición a la ubicación del contenido dentro de la página web, Pulizzi habla sobre el “contenido 10 a 1” como la capacidad de la empresa de reinventar sus historias de 10 maneras diferentes. Las constantes actualizaciones en los algoritmos de motores de búsqueda pueden perjudicar la forma en que se venía comercializando el contenido de una marca. Por ello es importante saber adaptar lo que la empresa tiene que decir en diversos formatos. Una entrada de blog puede convertirse en un e-book gratuito o en un video corto para difundir en redes sociales, o incluso puede ser un podcast.

210-01_1408_ilu02. Reinventarse en los formatos

Es cuestión de experimentar, intentar, errar, triunfar y repetir el ciclo. Por otro lado, el mercadólogo Mark W. Schaefer recalca la importancia de las relaciones entre marcas online para potenciar la comercialización de los contenidos. En sus palabras, indica lo siguiente: “Lo que abrió la puerta a la mayoría de mis relaciones y amistades con los principales influyentes de la industria fue comentar en sus blogs y compartir su contenido”. Hoy en día, las marcas no son islas separadas entre sí, no son las únicas con presencia digital; construir relaciones de mutuo apoyo entre otras marcas que ofrecen valor a los usuarios, es un paso más para otorgar visibilidad a la empresa.

Por último, el branscape, conocido como una práctica de colaboración entre marcas para producir un gran contenido, es fundamental para el content marketing actual. Schaefer cuestiona “¿por qué no trabajar con socios no competitivos para desarrollar contenidos sorprendentes y atractivos para un cliente similar?”

210-01_1408_ilu03. Branscaping en el content marketing

Keynotes

• Antes de desarrollar el contenido, se debe plantear cuáles serán los formatos de su promoción.
  
• La construcción de relaciones entre marcas y su contenido digital hace posible la difusión de la empresa y su propuesta de valor en el ciberespacio.
  
• El contenido desarrollado debe ser siempre capaz de reinventarse y cumplir con los objetivos de la campaña de content marketing de la empresa. 

Estás apoyando en la creación de una publicación para un blog de estilo de vida, donde hacen falta opciones audiovisuales para hacer mucho más atractiva la entrada. Busca un banco de imágenes como Pixabay, selecciona las mejores seis (6) fotografías para la temática de “25 recetas para disfrutar el verano”. Usa los criterios que consideres conveniente, solo asegúrate de que el post contenga recetas libres de gluten, alimentos refinados, ingredientes como semillas y frutas, así como algunas recetas basadas en la alimentación vegetariana.

Brevemente, escríbele un mensaje a tu “aliado” en esta publicación como si estuvieses adjuntando las imágenes y tu explicación de por qué consideras que éstas serían ideales para su proyecto. Te recomendamos que sean máximo 250 palabras.

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A través de la correcta promoción del contenido digital con sus diferentes alternativas según las necesidades de la empresa, aseguramos la difusión de la marca y su repercusión en la memoria del consumidor activo en estos tiempos de cambios. El inbound marketing requiere de planificación y organización, pero sobre todo, de constancia y creatividad para reinventarse cuando sea necesario.