El ecosistema de marketing de una
empresa digital se construye un paso a la vez. Cuando de contenidos se trata,
antes de su desarrollo es importante pensar sus alternativas de promoción a fin
de asegurar la difusión correcta de la marca entre las comunidades del público
objetivo. Desde llamados a la acción hasta cooperación entre marcas, ¡siempre
hay nuevas formas de promocionar contenido!
Tanto en el
marketing tradicional y como el inbound marketing, no existen estrategias
correctas o incorrectas sino que se trabaja con una filosofía de “ensayo y
error” desde la perspectiva del empleado. Como ocurre en un negocio
tradicional, antes de desarrollar el contenido de la marca, en primer lugar es
necesario plantearse la comercialización de dicho contenido. Es aquí donde
entra en juego la promoción de contenidos, como un proceso de experimentos,
aprendizaje y momentos de descubrimiento por parte del departamento de
marketing digital.
La
optimización de contenidos en línea constituye una de las mejores herramientas
dentro del marketing de contenidos para asegurar la visibilidad de la marca en
motores de búsqueda, pero por sí solo no es suficiente. Las llamadas a la
acción, o call to action, son un complemento efectivo para este proceso.
El desarrollador de contenido, Joe Pulizzi, cuestiona la ubicación de la
oferta, o si es visible o no con relación a los call to action dentro de
la página web. El usuario ha
realizado una búsqueda en Google,y, entre las primeras tres opciones, se cruzó
con la página web de la empresa, le
ha dado clic y ha echado un vistazo, ¿ahora qué?
210-01_1408_ilu01. Los llamados a la
acción en páginas web
Se debe
hacer evidente que los nuevos visitantes llamen a algún número de contacto, gratuito
preferiblemente, o que descarguen una guía o soliciten alguna demostración de
ese producto mencionado en la página. Es cuestión de facilitar las cosas al
consumidor a fin de que continúe regresando, y no que se fastidie y vaya a la
página web de la competencia.
Además,
Pulizzi aconseja experimentar con los colores de los formularios, la ubicación
de los números de contacto y secciones dentro de la página web, ya que SEO va más allá de sólo palabras claves, es también una
herramienta para oportunidades de conversión de usuarios.
En adición
a la ubicación del contenido dentro de la página web, Pulizzi habla sobre el “contenido 10 a 1” como la capacidad de
la empresa de reinventar sus historias de 10 maneras diferentes. Las constantes
actualizaciones en los algoritmos de motores de búsqueda pueden perjudicar la
forma en que se venía comercializando el contenido de una marca. Por ello es
importante saber adaptar lo que la empresa tiene que decir en diversos
formatos. Una entrada de blog puede convertirse en un e-book gratuito o en un
video corto para difundir en redes sociales, o incluso puede ser un podcast.
210-01_1408_ilu02. Reinventarse en los
formatos
Es
cuestión de experimentar, intentar, errar, triunfar y repetir el ciclo. Por
otro lado, el mercadólogo Mark
W. Schaefer recalca la importancia de las relaciones entre marcas online para potenciar la
comercialización de los contenidos. En sus palabras, indica lo siguiente: “Lo que abrió la puerta a la mayoría de mis relaciones
y amistades con los principales influyentes de la industria fue comentar en sus
blogs y compartir su contenido”. Hoy en día, las marcas no son islas separadas
entre sí, no son las únicas con presencia digital; construir relaciones de
mutuo apoyo entre otras marcas que ofrecen valor a los usuarios, es un paso más
para otorgar visibilidad a la empresa.
Por
último, el branscape, conocido como una práctica de colaboración entre
marcas para producir un gran contenido, es fundamental para el content marketing actual. Schaefer
cuestiona “¿por qué no trabajar con socios no competitivos para desarrollar
contenidos sorprendentes y atractivos para un cliente similar?”
210-01_1408_ilu03. Branscaping en el content marketing
Keynotes
- Antes de desarrollar el contenido, se debe plantear cuáles serán los formatos de su promoción.
- La construcción de relaciones entre marcas y su contenido digital hace posible la difusión de la empresa y su propuesta de valor en el ciberespacio.
- El contenido desarrollado debe ser siempre capaz de reinventarse y cumplir con los objetivos de la campaña de content marketing de la empresa.
MisiónEstás apoyando en la
creación de una publicación para un blog de estilo de vida, donde hacen falta
opciones audiovisuales para hacer mucho más atractiva la entrada. Busca un
banco de imágenes como Pixabay, selecciona las mejores seis (6) fotografías
para la temática de “25 recetas para disfrutar el verano”. Usa los criterios
que consideres conveniente, solo asegúrate de que el post contenga recetas
libres de gluten, alimentos refinados, ingredientes como semillas y frutas, así
como algunas recetas basadas en la alimentación vegetariana.
Brevemente, escríbele un mensaje a tu
“aliado” en esta publicación como si estuvieses adjuntando las imágenes y tu
explicación de por qué consideras que éstas serían ideales para su proyecto. Te
recomendamos que sean máximo 250 palabras.
¡Comparte tus ideas con el resto de la
comunidad VonKelemen!
Tiempo disponible: 3 horas.
ConclusiónA través
de la correcta promoción del contenido digital con sus diferentes alternativas
según las necesidades de la empresa, aseguramos la difusión de la marca y su
repercusión en la memoria del consumidor activo en estos tiempos de cambios. El
inbound marketing requiere de planificación y organización, pero sobre todo, de
constancia y creatividad para reinventarse cuando sea necesario.
