La calidad del trabajo del artist
manager está influenciada por su relación con el artista. Por lo tanto, es
vital que la comunicación entre ambos permita el máximo entendimiento y
beneficio mutuos. Cuando el artista es abierto, franco, directo y claro con su
artist manager, le brinda las herramientas necesarias para desarrollar su
carrera según las metas planteadas.
El Código de Honor de la
NAPAMA contempla tres artículos o normas relacionadas con la relación del
artista hacia el artist manager. A continuación, analizaremos cada una de
ellas:
185-03_0202_ilu01. Artículo 1 del apartado Relación
artista-manager del Código de Honor de la NAPAMA
1. “El
artista debe manifestar con claridad sus propias necesidades, prioridades y
expectativas a fin de ser expresadas en términos contractuales”.
El artículo forma parte de
las expectativas de honestidad, claridad y franqueza esperadas en una relación
entre el artista y su artist manager. Algunas de las necesidades, prioridades o
expectativas del artista podrían estar relacionadas con el tiempo de trabajo
que el artist manager le dedicará, principios morales o éticos, comportamientos
o actitudes que no está dispuesto a realizar o tolerar, hábitos de vida y perspectiva
de negocios, entre otros. Por supuesto, dichos requerimientos no deben quedar
solamente por escrito; la idea es trasladarlos a su forma contractual a fin de
que formen parte del respectivo contrato de management.
185-03_0202_ilu02. Artículo 2 del apartado Relación
artista-manager del Código de Honor de la NAPAMA
2. “Se
espera del Artista el cumplimiento de las obligaciones financieras para con el
Artist Manager, en virtud de cualquier colaboración, acuerdo o labor llevada a
cabo por el Artist Manager durante y después de la expiración de un contrato de
management, ya sea que el acuerdo esté por escrito o no”.
La importancia de este
artículo es crucial, pues aborda la retribución económica del artist manager.
Las tarifas, frecuencia y forma de pago constituyen uno de los puntos que el
artista y el artist manager se aseguran de dejar claro.
Existen varias formas en
que un artist manager percibe sus ingresos: puede recibir un porcentaje de los
ingresos brutos o netos del artista o también podría recibir un sueldo mensual
específico. Las variantes y posibilidades son elevadas; al final, siempre será
decisión de las partes.
Con respecto a esto, es
preciso tener en cuenta que si el negocio no tiene la rentabilidad esperada, la
forma de pago establecida puede afectar de una forma significativamente mayor a
una de las partes. Por ejemplo, si el acuerdo contempla que el artist manager
ganará el 20 % de las ganancias del artista, si este no produce mucha o ninguna
ganancia, el artist manager se ve en riesgo de no recibir pago o, peor aún,
terminar endeudado por los gastos de operación incurridos en su gestión de la
carrera del artista. Por otro lado, si el acuerdo contempla un pago mensual en
forma de salario fijo, el artista podría verse perjudicado cuando, a lo largo
de un tiempo, no se concreten fechas de presentaciones, acuerdos o cualquier
acontecimiento que brinde movimiento a la carrera. Mientras tanto, debe
continuar pagando al artist manager cada mes, sin falta, tenga o no tenga
retorno de inversión.
185-03_0202_ilu03. Artículo 3 del apartado Relación
artista-manager del Código de Honor de la NAPAMA
3. “Se
espera que el Artista remita todas las consultas de desempeño a su Artist
Manager según los términos del contrato de management”.
Básicamente, se refiere a
que una vez establecido el contrato y delimitadas las funciones de cada parte,
el artista debe dejar que el artist manager se ocupe de sus responsabilidades
contractualmente señaladas. Algunos artistas, especialmente aquellos que han
ejercido el auto-management, podrían verse tentados a asumir alguna
responsabilidad del artist manger por premura, facilidad, control, entre otras.
Keynotes
- Algunas de las necesidades, prioridades o expectativas del artista podrían estar relacionadas con el tiempo de trabajo que el artist manager le dedicará, principios morales o éticos, comportamientos o actitudes que no está dispuesto a realizar o tolerar, hábitos de vida y perspectiva de negocios, entre otros.
- Las tarifas, frecuencia y forma de pago constituyen uno de los puntos que el artista y el artist manager se aseguran de dejar claro.
- Si la carrera del artista no tiene la rentabilidad esperada, la forma de pago establecida puede afectar de una forma significativamente mayor a una de las partes.
Reto
Contacta a un artista y discutan un
hipotético acuerdo de management. Establezcan si la forma de pago será un
porcentaje de los ingresos del artista o un sueldo mensual fijo. Justifica las
razones de su elección.
Elabora un resumen sobre el acuerdo y
sus argumentos y compártelos en línea con tus amigos, familiares y colegas de
la industria musical.
Tiempo disponible: 30 minutos.
Conclusión
Una vez que los términos
bajo los cuales el artist manager y el artista trabajarán han quedado claros, la
relación entre ambos puede desarrollarse de forma tal que permita el
cumplimiento de las metas trazadas. Con firmeza, tacto y respeto, el artist
manager debe solicitar al artista la información necesaria para desempeñar su
trabajo correctamente.
