Hacer negocios con un talent buyer constituye uno de los pasos necesarios para concretar la interpretación en vivo de un artista. Sea que lo haga directamente o a través de un agente de booking o un artist manager, el conocimiento de las tarifas y modo de trabajo de un talent buyer es indispensable para asegurar la presentación del artista. Además, cuando se conoce la forma de contactar al talent buyer y de predisponerlo para aceptar trabajar con un artista, las posibilidades de éxito se incrementan.

Según Jamie New Johnson, el talent buyer trabaja bajo una modalidad basada en proyecto, donde este puede significar una presentación en un club local, una gira o un evento. Existen varios tipos de acuerdo a los que el buyer, el promotor y el artist manager pueden llegar. A veces, no se redacta un contrato como tal sino que se usan correos electrónicos y otras notificaciones a modo de confirmación.

La modalidad de trabajo del talent buyer implica el pago de garantías. Existen casos donde el artista ha pagado una cantidad determinada de dinero como garantía. Dicho monto se cancela cuando el buyer conoce la actuación del artista y sabe que será capaz de vender una determinada cantidad de entradas, lo que permitirá cubrir los costos. En ocasiones, el pago de la garantía incluye una especie de “acuerdo inicial” o “acuerdo de entrada”, donde el artista establece, junto al talent buyer, el porcentaje de ventas a ganar.

185-03_0909_ilu01. Modalidad de trabajo de un talent buyer

A veces, el monto de la garantía funciona como un tope, donde cualquier dinero recaudado por encima de dicha cantidad se divide entre el talent buyer y el artista una vez que las facturas y servicios hayan sido debidamente cancelados; dicho monto recibe el nombre de “exceso”. Los rangos de división del exceso son variados, pero los más comunes son 50/50 y 80/20, dejando la mayor parte para el artista. Al igual que otros acuerdos y contratos dentro de la industria musical, los porcentajes pueden variar según convengan las partes.

Existen determinadas señales o elementos que resultan atractivos para un talent buyer, lo cual influye en su decisión de hacer negocios con un artista en específico. A continuación, expondremos dichos elementos:

• La música y la interpretación resultan de su agrado.
• El género o estilo musical es adecuado para el venue o evento.
• El artista tiene talento. Algunos buyers, incluso, se arriesgan con artistas o bandas desconocidas si muestran un talento desbordante; sin embargo, lo normal es fichar artistas con una base de fans establecida.
• Existe disponibilidad de fechas.
• El buyer observa en el artista y su equipo un sentido de propiedad, profesionalismo y organización según el tipo de presentación o interpretación en vivo.
• Existe una relación positiva con el artist manager o agente de booking.
• Existe cierta garantía de venta de entradas.
• La presentación del artista tiene potencial de causar expectativa.
• El artista tiene presencia de canciones en la radio.
• El artista posee una cantidad significativa de seguidores por redes sociales y YouTube.
• El precio de las entradas es razonable.

185-03_0909_ilu02. Señales atractivas para un talent buyer

Por otro lado, el método estándar para contactar a un talent buyer es revisar su página web, específicamente la sección con información de contacto. Acto seguido, se envía un correo electrónico con una redacción pulcra y profesional, incluyendo los siguientes datos: nombre de la banda o artista, fechas deseadas, ruta de la gira, links de la página web, demos o material audiovisual con presentaciones en vivo, una biografía corta y una breve historia del artista dentro de un nicho de mercado específico.

185-03_0909_ilu03. Método estándar para contactar a un talent buyer

Keynotes

• No se redacta un contrato como tal sino que se usan correos electrónicos y otras notificaciones a modo de confirmación.
  
• Los rangos de división del exceso son variados, pero los más comunes son 50/50 y 80/20, dejando la mayor parte para el artista.
  
• El pago de la garantía incluye una especie de “acuerdo inicial” o “acuerdo de entrada”, donde el artista establece, junto al talent buyer, el porcentaje de ventas a ganar.
  

Reto

A través de internet, contacta a un talent buyer y, en representación de un artista, envíale un correo electrónico según las pautas indicadas en el contenido didáctico.

Tiempo disponible: 30 minutos.

Garantizar un acuerdo con un talent buyer es posible si se conoce la forma de lograrlo. Con perspicacia, observación, estudio y voluntad, aprenderemos a conseguir acuerdos en la industria musical, lo que llevará la carrera del artista al siguiente nivel.