Debido a la competitividad y complejidad de la industria musical, el trabajo en equipo no solo es una buena idea: es la norma que rige la construcción de una carrera artística. A medida que el artist manager comprenda su lugar en amplia variedad de profesionales del medio y sepa cómo trabajar con ellos, generará valor y resultados tangibles para su artista.

La orquesta sinfónica es una agrupación integrada por una gran cantidad de músicos, los cuáles interpretan una amplia variedad de instrumentos, tales como:

• Violines, violas, violonchelos y contrabajos como instrumentos de cuerda.
• Flautas, clarinetes, oboes y fagotes, cada uno con sus variaciones, como instrumentos de viento-madera.
• Trompetas, cornos franceses, trombones y tubas como instrumentos de viento-metal.
• Timpanis, redoblante, bombo, celesta y muchos más como instrumentos de percusión.

185-03_0901_ilu01. Instrumentos integrantes de una orquesta sinfónica

Cada uno de estos instrumentos tiene un propósito específico, por ejemplo:

• Los instrumentos de cuerda pueden llevar melodías brillantes o graves, dependiendo del registro. También pueden brindar acompañamiento armónico en una amplia variedad de tipos, tiempos y texturas.
• Los instrumentos de viento-madera son ideales para melodías dulces y melancólicas.
• Los instrumentos de viento-metal aportar un sonido poderoso, majestuoso y grueso.
• Los instrumentos de percusión son la base rítmica y efectista de la orquesta.

La combinación de todos los elementos producen obras ricas por su sonido, variedad, textura, color y emocionalidad. A modo de ejemplo, se recomienda escuchar la reconocida obra Bolero, de Maurice Ravel.

Audición recomendada: Bolero – Maurice Ravel

La sonoridad de este tipo de obras no podría lograrse de otra manera. De esta forma, la combinación de diferentes instrumentos en una medida específica produce como resultado una obra de arte. La industria musical funciona de una forma similar: nadie puede esperar tener éxito trabajando solo.

En su rol de gestor y director de la carrera del artista, el artist manager es el profesional encargado de reunir y coordinar esfuerzos con las personas y organizaciones involucradas con el artista. Dicho conjunto de individuos e instituciones recibe el nombre de “equipo de desarrollo del artista”. Para Frascogna y Hetherington, el concepto implica un enfoque positivo y proactivo, e incluye a todas las personas u organizaciones con una participación monetaria directa en la carrera del artista, y con quienes tanto el artist manager como el artista deben tratar continuamente.

Para entender mejor esto, pensemos en algunas actividades usualmente desempeñadas por un artista y que representan un ingreso para el:

• Venta de entradas para conciertos.
• Regalías por licencias mecánicas, derechos de autor, entre otros.
• Venta de merchandising.
• Venta de álbumes, singles y otros tipos de material grabado.
• Venta de derechos de explotación de imagen.

Podemos relacionar cada actividad con uno o varios profesionales, de la siguiente manera:

• Venta de entradas para conciertos: se relaciona con agentes de booking, talent buyers, promotores, entre otros.
• Regalías por licencias mecánicas y derechos de autor: se relaciona con las compañías de Publishing.
• Venta de merchandishing: se relaciona con promotores y patrocinadores corporativos.
• Venta de álbumes, singles y otros tipos de material grabado: se relaciona con la compañía discográfica, productor musical, entre otros.
• Venta de derechos de explotación de imagen: se relaciona con promotores, publicistas, patrocinadores corporativos, entre otros.

185-03_0901_ilu02. Relación entre las actividades del artista y las personas u organizaciones involucradas con ellas

La lista anterior no es excluyente ni exhaustiva, más bien busca reflejar la relación entre las actividades del artista y las personas relacionadas con ellas, a fin de comprender los intereses que cada persona u organización tiene en la carrera del artista.

En esta red de profesionales, el artist manager es la fuerza motivadora y coordinadora encargada de mantener unido al equipo y de maximizar las contribuciones de cada uno a fin de asegurar beneficios para todos, especialmente para el artista al cual representa como cliente directo. En el ejercicio de estas labores, conviene que el artist manager tenga en cuenta las siguientes consideraciones:

• Es preciso establecer una armoniosa relación personal con cada integrante del equipo de desarrollo.
• Mantener una actitud cooperativa y una mente abierta, atenta a las sugerencias y recomendaciones. Lo anterior no significa que el artist manager sea solo un seguidor de los demás; simplemente, se trata de hacer un esfuerzo por escuchar las opiniones y tomarlas en cuenta según los intereses del artista.
• Evitar comprometer los intereses del artista o su integridad artística, ni siquiera a largo plazo.

185-03_0901_ilu03. Consideraciones del artist manager en su gestión del equipo de desarrollo del artista

Keynote

• En la industria musical, nadie puede esperar tener éxito trabajando solo.
  
• El artist manager es el profesional encargado de reunir y coordinar esfuerzos con las personas y organizaciones involucradas con el artista.
  
• El equipo de desarrollo del artista son todas las personas u organizaciones con una participación monetaria directa en la carrera del artista, y con quienes tanto él como su artist manager tratan continuamente.
  
• El artist manager es la fuerza motivadora y coordinadora encargada de mantener unido al equipo y de maximizar las contribuciones de cada uno a fin de asegurar beneficios para todos, especialmente para el artista.
  

Reto

Imagina que eres el artista manager de un artista cuyo equipo de desarrollo está integrado por los siguientes roles:

• Agente de booking
• Publicista
• Patrocinador corporativo
• Representante de compañía discográfica

Ejecuta un plan para conseguir cinco fechas para tu artista en las próximas dos semanas. El plan debe contener asignaciones específicas para cada rol incluyendo fechas límite.

Tiempo disponible: 30 minutos.

Dado que el éxito no puede conseguirse solo, el artist manager identifica y reúne al equipo de desarrollo del artista. Con tacto, criterio, confianza y una personalidad agradable, aumentará el éxito del artista a medida que ayude a los miembros del equipo de desarrollo a cumplir sus metas, al mismo tiempo que escucha sus recomendaciones y sugerencias.