Actualmente,
las empresas están tomando la iniciativa de buscar apoyo en agencias externas
para trabajar en el desarrollo de sus productos, mientras manejan y establecen
relaciones sólidas con los socios. Nos posicionaremos como el mejor lÃder si
comprendemos el valor de un excelente ambiente de trabajo con profesionales
talentosos y si estamos dispuestos a solucionar problemas efectivamente en las
relaciones con los socios de la empresa.
El
establecimiento de redes de negocios es uno de los activos más grandes de la
empresa, con diferentes aspectos a considerar por parte del lÃder encargado,
aunque el proceso parezca un largo trayecto lleno de retos y dificultades. Para
ello, la evaluación de las necesidades de la empresa, en contraposición del
valor otorgado por el trabajo de un aliado externo, puede visualizarse en un
mapa del entorno de negocios.
Dicho lo anterior, las
recomendaciones de los mercadólogos Nate Walkingshaw y Martin Eriksson se basan
en la creación de un mapa con diversas formas representativas, sea un mapa de
experiencias o un diagrama de flujo con las diferentes actividades y
comunicaciones establecidas entre los socios.
Tomando como punto de partida
dichas recomendaciones, el empresario puede sentirse seguro de visualizar la
evolución de las relaciones con sus socios, donde algunos vÃnculos serán
añadidos o eliminados durante el crecimiento de la compañÃa y su lÃnea de
productos.
Aunque la contratación de
agentes externos para colaborar en la empresa presente dificultades para el
empresario, lo importante es entender cuándo es necesario trabajar con un
socio. Si es el caso de objetivos inmediatos que no abarcan más de seis meses
en ejecución, lo ideal es contratar a un socio que se adapte rápidamente.
Una vez localizado el socio
que cumple con las caracterÃsticas que el empresario desea incluir en su equipo
de trabajo, ejecuta una metodologÃa para alcanzar la asociación de forma
exitosa y elevar los esfuerzos orientados al objetivo principal de la compañÃa.
Dicha metodologÃa se expresa de la siguiente forma:
1. El lÃder encargado toma conciencia de la
necesidad de trabajar mano a mano con el socio
2. Se produce un estudio profundo de las
estrategias para el desarrollo del producto
3. Se toman acciones para el desarrollo de dichas
estrategias
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MetodologÃa para la asociación con un consultor
Durante la puesta en práctica
de esta metodologÃa, la forma de comunicación entre el empresario y la agencia
externa establecerá la decisión final del socio para aliarse en el proyecto,
por lo que es importante tener en mente el fortalecimiento de las buenas
relaciones y el uso meticuloso del lenguaje.
Tanto el lÃder encargado como
el socio pueden considerar las siguientes preguntas durante el desenlace de su
ambiente de negocios a fin de entender cuál es el verdadero propósito del
proyecto en beneficio de ambas partes:
- ¿Por qué es importante el proyecto?
- ¿Qué ocurre si algo sale mal?
- ¿Cómo arreglaremos los problemas?
- ¿Por qué estamos trabajando en equipo?
- ¿El esfuerzo constituye un aporte de valor?
- ¿Cómo sabremos si hemos tenido éxito?
Keynotes
- El establecimiento de redes de negocios es uno de los activos más grandes de la empresa.
- La forma de comunicación entre el empresario y la agencia externa establecerá la decisión final del socio para aliarse en el proyecto.
- El socio toma gran relevancia para el empresario al ahorrar meses de frustraciones a cambio de un verdadero valor en sus servicios.
- Aunque la contratación de agentes externos para colaborar en la empresa presente dificultades para el empresario, lo importante es entender cuándo es necesario trabajar con un socio.
Reto
Investiga
la trayectoria de las marcas estadounidenses Herr’s y Heinz. Analiza
la estrategia de asociación de ambas marcas y argumenta objetivamente el motivo
de dicha iniciativa, respondiendo a la pregunta, ¿fue un caso de éxito para el
posicionamiento de ambas compañÃas?
Redacta un ensayo de 400
palabras y compártelo en la plataforma vPages.
Tiempo disponible: 30
minutos.
ConclusiónEl
establecimiento de relaciones con aliados a través de una comunicación
transparente, y la ejecución de acciones orientadas a un mismo objetivo con
altos beneficios para ambas partes, hacen posible el posicionamiento de la
empresa y destacan las habilidades del lÃder, superando los obstáculos que
muchos empresarios temen a la hora de recurrir a un apoyo externo. Para ambas
partes, la confianza y la disposición de trascender vÃnculos debe prevalecer en
el entorno de negociaciones y asà ofertar los mejores productos del mercado.
