Recomendaciones de negocios: conferencias y ferias musicales

Published On Feb-21-2018

Transcripción

Asistir a conferencias y ferias musicales relacionadas con el negocio de la música puede ayudarnos enormemente a mejorar nuestra visión y estrategia de negocios. Estudiemos sus implicaciones.

Seminarios

Los seminarios son una fuente de ideas y estrategias para la venta de música y promoción de proyectos. Este tipo de reuniones son útiles para comprender el comportamiento de nuestro público meta y la forma de vender nuestros productos de forma efectiva.

Aliados comerciales potenciales

Una de las actividades más importantes en la industria de la música se trata de crear relaciones con personas que pueden impulsar nuestra carrera. El lugar idóneo para este tipo de actividades sociales son los eventos relacionados con el negocio musical, las conferencias de industria y las ferias musicales en general. Debemos identificar y asistir a todos los eventos a los que tengamos acceso, con el objetivo de promovernos, fortalecer nuestra presencia en el mercado profesional e identificar posibles aliados comerciales que sean compatibles con nuestros objetivos.

Compatibilidad

Cuando buscamos hacer alianzas comerciales, uno de los aspectos más importantes que debemos tener presente es la compatibilidad de objetivos. Esto se debe a que la relación debe basarse en un objetivo común y necesidades afines. Por ejemplo, sería una pérdida de tiempo intentar hacer una alianza entre un restaurante y una compañía de cosméticos. Ninguno de los dos negocios comparte una necesidad u objetivo.

Investigación

La investigación es una herramienta muy efectiva para identificar a nuestros posibles aliados. Debemos realizar la búsqueda de información acerca de las personalidades del medio musical que pueden ayudarnos a alcanzar un nuevo nivel en el negocio. Un método sumamente efectivo para encontrar profesionales afines, consiste en buscar los listados de créditos de proyectos similares al nuestro en sitios como AllMusic.com

Figura 14.15 AllMusic.com

Persistencia

Debemos ser firmes y persistentes. Necesitamos crear un vínculo con las personas influyentes que comparten nuestras necesidades e intereses. Para ello, debemos ser insistentes al intentar programar reuniones con estas personas. El negocio de la música es ferozmente competitivo y, como resultado, los profesionales prominentes e influyentes están cada vez más ocupados, por lo que es de suma importancia contar con la fortaleza emocional para persistir ante las negativas constantes que se pueden experimentar al buscar contacto con las personas clave con las que deseamos establecer relaciones de negocios.

Debemos recordar que estamos enfocados en la música como un negocio. Por lo tanto, debemos llevar a cabo las mismas acciones que pueden ayudarnos a alcanzar nuestras metas comerciales en cualquier otro tipo de industria. Algunos productores y artistas prefieren delegar estas tareas a profesionales especializados para concentrarse en el aspecto musical, mientras que otros pueden llegar a ser empresarios y negociadores muy exitosos. Sin importar el método que se seleccione, es de crucial importancia no perder de vista el componente de negocio, ya que sin él, se torna sumamente difícil alcanzar y conservar un nivel de ingreso sostenible financieramente.

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