Actualmente, las empresas están tomando la iniciativa de buscar apoyo en agencias externas para trabajar en el desarrollo de sus productos, mientras manejan y establecen relaciones sólidas con los socios. Nos posicionaremos como el mejor líder si comprendemos el valor de un excelente ambiente de trabajo con profesionales talentosos y si estamos dispuestos a solucionar problemas efectivamente en las relaciones con los socios de la empresa.

El establecimiento de redes de negocios es uno de los activos más grandes de la empresa, con diferentes aspectos a considerar por parte del líder encargado, aunque el proceso parezca un largo trayecto lleno de retos y dificultades. Para ello, la evaluación de las necesidades de la empresa, en contraposición del valor otorgado por el trabajo de un aliado externo, puede visualizarse en un mapa del entorno de negocios.

Dicho lo anterior, las recomendaciones de los mercadólogos Nate Walkingshaw y Martin Eriksson se basan en la creación de un mapa con diversas formas representativas, sea un mapa de experiencias o un diagrama de flujo con las diferentes actividades y comunicaciones establecidas entre los socios.

Tomando como punto de partida dichas recomendaciones, el empresario puede sentirse seguro de visualizar la evolución de las relaciones con sus socios, donde algunos vínculos serán añadidos o eliminados durante el crecimiento de la compañía y su línea de productos.

Aunque la contratación de agentes externos para colaborar en la empresa presente dificultades para el empresario, lo importante es entender cuándo es necesario trabajar con un socio. Si es el caso de objetivos inmediatos que no abarcan más de seis meses en ejecución, lo ideal es contratar a un socio que se adapte rápidamente. 

Una vez localizado el socio que cumple con las características que el empresario desea incluir en su equipo de trabajo, ejecuta una metodología para alcanzar la asociación de forma exitosa y elevar los esfuerzos orientados al objetivo principal de la compañía. Dicha metodología se expresa de la siguiente forma:

1.  El líder encargado toma conciencia de la necesidad de trabajar mano a mano con el socio

2.  Se produce un estudio profundo de las estrategias para el desarrollo del producto

3.  Se toman acciones para el desarrollo de dichas estrategias

185-09_0309_ilu01. Metodología para la asociación con un consultor

Durante la puesta en práctica de esta metodología, la forma de comunicación entre el empresario y la agencia externa establecerá la decisión final del socio para aliarse en el proyecto, por lo que es importante tener en mente el fortalecimiento de las buenas relaciones y el uso meticuloso del lenguaje.

Tanto el líder encargado como el socio pueden considerar las siguientes preguntas durante el desenlace de su ambiente de negocios a fin de entender cuál es el verdadero propósito del proyecto en beneficio de ambas partes:

• ¿Por qué es importante el proyecto?
• ¿Qué ocurre si algo sale mal?
• ¿Cómo arreglaremos los problemas?
• ¿Por qué estamos trabajando en equipo?
• ¿El esfuerzo constituye un aporte de valor?
• ¿Cómo sabremos si hemos tenido éxito?

Keynotes

• El establecimiento de redes de negocios es uno de los activos más grandes de la empresa.
  
• La forma de comunicación entre el empresario y la agencia externa establecerá la decisión final del socio para aliarse en el proyecto.
  
• El socio toma gran relevancia para el empresario al ahorrar meses de frustraciones a cambio de un verdadero valor en sus servicios.
  
• Aunque la contratación de agentes externos para colaborar en la empresa presente dificultades para el empresario, lo importante es entender cuándo es necesario trabajar con un socio.

Reto

Investiga la trayectoria de las marcas estadounidenses Herr’s y Heinz. Analiza la estrategia de asociación de ambas marcas y argumenta objetivamente el motivo de dicha iniciativa, respondiendo a la pregunta, ¿fue un caso de éxito para el posicionamiento de ambas compañías?

Redacta un ensayo de 400 palabras y compártelo en la plataforma vPages.

Tiempo disponible: 30 minutos.

El establecimiento de relaciones con aliados a través de una comunicación transparente, y la ejecución de acciones orientadas a un mismo objetivo con altos beneficios para ambas partes, hacen posible el posicionamiento de la empresa y destacan las habilidades del líder, superando los obstáculos que muchos empresarios temen a la hora de recurrir a un apoyo externo. Para ambas partes, la confianza y la disposición de trascender vínculos debe prevalecer en el entorno de negociaciones y así ofertar los mejores productos del mercado.