En ocasiones, el éxito en la industria musical puede
encontrarse detrás de una puerta o al final de una simple llamada. Conocer a
las personas correctas a fin de tomar las oportunidades idóneas puede ser el
punto de inflexión en la carrera de un artista. A medida que tanto el artista
como el artist manager se esfuercen por crear, ampliar y mantener su red de
contactos, la cantidad de recursos y oportunidades para tener éxito en sus
carreras será mayor.
Según Beeching, el networking efectivo es la herramienta
número uno para progresar en la industria musical. Sabiendo esto podríamos
preguntarnos, ¿qué es el networking?
El networking consiste en crear, ampliar y mantener
una red de contactos. Implica los siguientes puntos:
- Demostrar interés en
conocer nuevas personas.
- Precisa el intercambio de
ideas e información al mismo tiempo que se conocen personas nuevas.
Para entender mejor este punto, pensemos en una
calle doble vía, donde los autos transitan tanto en un sentido como en otro. El
networking es similar; no solo se trata de obtener contactos o información de
otras personas, sino también de compartirla. Las relaciones fructíferas se
basan en el beneficio mutuo, siendo vital que nosotros también resultemos un
contacto beneficioso para los miembros de nuestra red.
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El networking como una actividad en dos vías
- Evitar ser asfixiante,
egocentrista, tímido o exageradamente adulador; en su lugar, nos enfocamos en
mostrar interés y compartir quiénes somos y lo que hacemos en la industria.
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Implicaciones del networking
Contrariamente a lo que se suele pensar, la
industria musical es pequeña; los contactos que necesitamos pueden estar a un
grado de distancia. En relación a una red de contactos, existen determinados
grados: primero, segundo y tercero. Las personas con quienes estamos
directamente conectados son nuestros contactos de primer grado; los contactos
de estos serían nuestros contactos de segundo grado y así sucesivamente. Para
entenderlo mejor, visualicemos la siguiente imagen:
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Los grados de una red de contactos
En la imagen, la persona ubicada en el centro del
círculo es quien tiene la red de contactos; para fines prácticos, consideremos
que somos nosotros. En el círculo más cercano al centro, tenemos nuestros
contactos de primer grado con quienes estamos conectados directamente. En el
siguiente círculo tenemos los contacos de nuestros contactos, quienes son
nuestros contactos de segundo grado. Finalmente, en el círculo externo están
ubicados nuestros contactos de tercer grado.
En algunas ocasiones, los músicos suelen evidenciar
resistencia al networking, considerándolo aburrido, innecesario, asfixiante,
intimidante o complicado. En estos casos, es necesario efectuar un cambio de
mentalidad, ya que la naturaleza de la industria musical ofrece innumerables
oportunidades para hacer networking. Por ejemplo, un músico contemporáneo suele
participar de actividades como:
- Composición y arreglo de
música a pedido para festivales, instituciones o agrupaciones específicas.
- Participación como
intérprete en bandas, ensambles, sesiones de grabación, giras, videoclips,
entre otros.
- Clases particulares o para
academias y escuelas.
- Interpretación de música
para eventos privados, corporativos, matrimonios y particulares.
- Audiciones para distintos
tipos de agrupaciones o proyectos.
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Actividades comunes para un músico contemporáneo
En cada una de estas situaciones, el artista se
expone a una gran cantidad de personas. En estos casos, el networking
implicaría darse a conocer a dichas personas, hablando acerca de quiénes somos
y algunos proyectos pasados o presentes. Como en una conversación, las otras
personas nos podrán al tanto de sus intereses y ocupaciones. Cuando encontramos
personas con intereses en común, estamos a las puertas de una nueva relación
con un potencial amigo, colega, empleador, mentor o estudiante.
En este aspecto, las recomendaciones boca-a-boca
tienen un impacto poderoso. Existen músicos que, incluso, obtienen
prácticamente la totalidad de sus trabajos de esta forma, hasta llegar al punto
de darse el lujo de rechazar ofertas por complicaciones de tiempo o falta de
interés en ellas. En estos casos, es preciso brindar siempre una alternativa,
como otro colega o un estudiante avanzado que puedan hacerse cargo de la
oferta. Lo anterior nos convertirá en un punto de interés para nuestros
contactos, quienes contentos nos buscarán en cada momento porque, en caso de
que no podamos ayudarles directamente, les proveeremos de una solución para sus
intereses.
Al igual que el artista, el artist manager tiene la
imperiosa necesidad de cultivar una red de contactos y ser un contacto de
interés para su red.
Keynotes- El networking efectivo es la
herramienta número uno para progresar en la industria musical.
- Las personas con quienes
estamos directamente conectados son nuestros contactos de primer grado; los
contactos de estos serían nuestros contactos de segundo grado y así
sucesivamente.
- La naturaleza de la industria
musical ofrece innumerables oportunidades para hacer networking.
- Cuando encontramos personas con
intereses en común, estamos a las puertas de una nueva relación con un
potencial amigo, colega, empleador, mentor o estudiante.
Reto
Revisa tu red de contactos
actual. Aumenta la cantidad de contactos de primer grado en un 100 %.
Redacta un breve ensayo donde expongas las técnicas que
utilizaste para aumentar tu red de contactos a un 100 %. Indica el nombre,
ocupación e intereses de, al menos, tres contactos nuevos. Comparte tu ensayo
por vKonect, LindkedIn y tus redes sociales favoritas.
Tiempo disponible: 30 minutos.
CierreAl contar con una red de contactos amplia, variada
y actualizada, el artist manager y el artista tienen gran parte del éxito
asegurado. Lo que resta es aplicar una gestión adecuada, honrada, clara y objetiva
a fin de trabajar arduamente y concretar las metas y objetivos de carrera.
