Elección de estrategia de medios

Published On Aug-03-2017

Transcripción

La elección de una estrategia es un momento importante para los planificadores. Dicha elección es necesaria, puesto que sin ella el camino de la marca no estaría definido. Existen distintas alternativas que el planificador puede escoger; conocerlas todas nos hace pensar en cuál será la más adecuada en el momento. Por ese motivo debemos saber su uso y cómo implementarla en cierta situación.

Debemos tener en cuenta que la sabiduría y experiencia nos llevan a estar un poco más capacitados al momento de escoger estrategias, debido a que las utilizamos para investigar y tomar decisiones futuras. En este sentido, podemos hacer las cosas bien en nuestra primera marca, pero la experiencia nos da un punto extra en esta profesión.

Figura 8.17. Experiencia

La programación es una estrategia o alternativa de medios utilizada cuando el mercado es plano durante un año completo, es decir, cuando las ventas se dan durante un año completo. La teoría en esta alternativa sugiere que la publicidad se debe hacer cada mes; esto implica que, como los consumidores compran una categoría de producto uniformemente, la programación debe reflejar esta uniformidad durante el año completo. La continuidad es un factor crucial en la programación y su funcionamiento; sin ella no podríamos programar una marca durante un año.

Otra alternativa parecida a la programación es la estrategia llamada vuelo, basada en que la publicidad sea más eficaz con una frecuencia adicional durante un corto período de tiempo. Podría concentrarse esta publicidad en ráfagas de cuatro a seis semanas a la vez, con el fin de generar altas frecuencias durante algunos meses y no hacerlo de manera continua, porque en algunos meses no se obtendrán grandes ganancias. Por lo tanto, en la estrategia vuelo el dinero será gastado en ráfagas por unos meses y no de manera continua en todos ellos.

Una estrategia que figura para su escogencia es el esfuerzo introductorio; el objetivo de una nueva marca es superar los enigmas de la introducción y hacerle saber al consumidor la necesidad de usar dicha marca. Una estrategia en esta presentación sería gastar en el comienzo de una campaña de ventas y sacrificar la publicidad en los medios durante el resto del año, garantizando la disponibilidad de suficiente dinero para lanzar correctamente la marca.

Figura 8.18. Posible introducción

La introducción puede durar meses, pero su fin siempre será el de encajar en un mercado de competidores. En la planificación existen procesos más difíciles que otros. Por tal motivo, la planificación intensiva es una estrategia de uso en temporadas de importantes ventas; esos meses son cruciales al momento de hacer cambiar a los consumidores de una marca a otra. De esta forma, la intensidad en esta estrategia se logra en los meses donde la oferta de una marca es demandada por un público objetivo; la tarea aquí es ofrecerles lo que demandan y separarnos de nuestros competidores a través de la calidad presentada.

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