Roles y relaciones en el marco financiero, parte I

Published On Jul-21-2017

Transcripción

Se considera un “actor” a toda persona que profesionalmente se dedica a representar roles o papeles en el teatro, el cine o la televisión.

Mencionamos dicho concepto pues, en la vida social, en general, así como en el ámbito financiero, en particular, los participantes de las transacciones también asumen ciertos roles y establecen relaciones entre ellos, las cuales ameritan ser estudiadas para entender, precisamente, cómo estas se generan y se desenvuelven, y también cómo se determinan los criterios que muchas veces rigen el desarrollo de las actividades en el área. Por eso, el tema de este video será el mecanismo para definir tales roles.

Así, pues, tenemos que muchas de las operaciones entre individuos y organizaciones dentro del mundo de las finanzas se realizan una sola vez; por ejemplo, una compra-venta de acciones. Pero hay oportunidades en las que estos participantes están dispuestos a construir una relación a “largo plazo”, lo cual supone el establecimiento de ciertos roles y el cumplimiento de algunos deberes u obligaciones de su parte.

Se estima que dichos roles son importantes pues, muchas veces, las metas no pueden conseguirse actuando solamente bajo las reglas del mercado.

Ahora bien, conviene resaltar que, para poder definir los roles asumidos por los participantes y las obligaciones producto de esos roles, primero debe llegarse a un acuerdo, que también define el tipo de relación instituida entre los participantes. En este sentido, se considera que ambas partes asumen su “papel” de forma voluntaria.

Como ejemplo, pensemos en un consultor financiero que accede a prestarnos sus servicios. Se presume que su deber es convertirse en un consejero de confianza, dispuesto a actuar poniendo nuestros intereses por encima de los suyos. Igualmente, se estima que la cantidad de tiempo y el nivel de compromiso de su parte, probablemente vayan en concordancia con la consideración de “cómo” y “cuánto” de su servicio estemos comprando.

Esto último se establece al elegir un método de compensación. Usualmente son dos las vías de reconocimiento de los servicios de este tipo de expertos: salario o comisión. El salario supone un precio pre-establecido que pagaremos al consultor, sin importar los resultados de las inversiones que este nos recomiende, o que nosotros hagamos como consecuencia de la consultoría.

Si pagamos por comisión la situación cambia: el consultor ganará una cantidad directamente proporcional a lo que nosotros ganemos y, en este caso, es posible que recomiende inversiones cuyo margen de ganancias sea mayor, aunque no estemos expresamente interesados en ellas.

Es pertinente aclarar que, aun cuando en este último inciso el consultor parece estar cuidando sus intereses, esto se considera total y éticamente válido. Primero, porque es una regla del mercado. Segundo, porque así lo hemos establecido en el acuerdo.

Así pues, como vemos, para definir los roles y las obligaciones de los participantes de una operación financiera debe llegarse a un acuerdo, que primeramente determine el tipo de relación instituida entre dichos participantes.

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